浅谈关联销售之药品与保健食品培训教材.pptxVIP

浅谈关联销售 药品与保健食品 一、什么是关联销售？ 1、关联销售的定义 ： 为了使患者的某种疾病得到快速、彻底地治疗、康复和保健，把几种对治疗疾病相关的产品、用品、方法等一起推荐销售。也可以理解为有一定关联的治疗、康复、保健方案联合使用时，所推荐销售的药品、食品、医疗器械及辅助治疗和配合治疗用品，形成一个治疗系列，这就是关联销售。” 一、什么是关联销售？ 2、举例分析： 顾客来我们药店，因为口腔溃疡来寻求帮助。 推荐方案： （1）华素片+口炎清+意可贴+维生素C+凉茶+饮食或生活注意事项 如伴有上火引起的便秘则推荐方案： （2）华素片+口炎清+意可贴+维生素C+通便茶+植物纤维素或芦荟软胶囊+饮食或生活注意事项 如属于维生素缺乏的推荐方案： （3）华素片+口炎清+意可贴+B族维生素（或钙铁锌或多种维生素）+饮食或生活注意事项 二、为什么要做关联销售 提高疗效 提高销售 提高毛利 二、为什么要做关联销售 （一）增加疗效 多种方案的联合，用药、给药方式的多样，使药物的有效成份迅速作用于机体，作用于目标部位，并保证血药浓度长时间处在有效浓度水平，从而使治疗效果更理想。 二、为什么要做关联销售 （二）提高销售 销售额=客单价×交易笔数 客单价=客品数X品单价 二、为什么要做关联销售 （三）提高毛利