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国 际 贸 易 实 务 教 学 课 件; 总 论; 课程主要内容： 一、合同条款 品名、品质、数量、包装、价格、运输、保险、支付、商检、索赔、不可抗力、仲裁。 二、交易磋商 询盘、发盘、还盘、接受。 三、合同的签订 四、合同的履行 五、贸易方式;第一章 商品的品名、品质、数量与包装;一、商品的品名 （Name of Commodity）;2、命名方法：;迷你织布机;(二)品名条款举例 1、基本内容 无统一格式。 2、例：（1）品名：东北大豆（2）品名：海尔冰箱 12页。 3、注意问题 （1）内容明确，避免笼统。（雅戈尔西服、服装） （2）不应列入不必要的描绘词。 （3）使用国际通用名。 （4）选用合适的品名，以利节税节费。 轿车模型（儿童用）;二、商品的品质（Quality of Goods）;（二）商品品质的表示方法;1、看货买卖通常是先由买方或其代理人在卖方所在地验 看货物，达成交易后，卖方即应按验看过的商品交付货物，且买方不得对品质提出异议。 多用于首饰、珠宝、字画等商品。;卖方样品（Seller‘s Sample） 卖方 服装样品 买方;如电池，从1号到5号，长短粗细及电容量都不相等。某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。;2、凭等级买卖（Sales by Grade）;所谓F.A.Q，是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，即指中等货。 所谓G.M.Q，是指上好的、可销售的品质即可。含义不清，很少采用。 例如：“中国桐油，大路货，游离脂肪酸最高4%”。 ;4、凭商标或品牌买卖（Sale by Trade Mark or Brand Name);（三）品质条款及举例 1、基本内容：表示方法不同、条款不同。 2、例：25页。 3、品质机动幅度 例：黑龙江小麦 含淀量（85% 90%）；水分（0 10%）；杂质（0 3%）。 4、品质公差 例：手表 公差为48小时可误差1秒。;5、注意事项 （1）合理地选用表示品质的方法 （2）订明机动幅度。 案例分析：48页 二、1;第二节 商品的数量;二、计量单位和计算重量的方法;(二)计重方法;天津红小豆，每公吨300美元，共10 000公吨，以毛作净。;净重=毛重-皮重;公量=干量+标准含水量 = 实际重量（1+标准回潮率） 1+实际回潮率;有关公量的计算：;解答1 ;解答2 ;4、理论重量 铝锭等。 5、法定重量 海关征收从量税的计税基础。即净重+直接接触商品的外包装重量。;三、国际货物买卖合同中的数量条款及举例;1、定义：又称溢短装条款（More or Less clause） [例] 10 00公吨,4%增减,由买方选择;增减部分按合同价格计算。 。;;案例分析：49页 二、2;一、约定包装条款意义;二、包装的分类;（一）运输包装;运 输 包 装 ;3、运输包装标志;运 输 包 装 ;（2）指示性标志;（二）销售包装;三、中性包装和定牌生产;中性包装和定牌生产 ;四、包装条款的内容及举例：;订立包装条款的注意事项;案例分析：49页 二、3;玩具的销售包装;;可口可乐公司产品的销售包装;可口可乐公司产品的销售包装;数量条款的内容及举例：;;第一节 商品的价格构成 ;1、计价数量单位：;2、单位价格金额;3、计价货币;4、贸易术语 又称贸易条件、价格术语，是一些简短的概念或由三个字母组成的缩写，用来说明价格的构成，明确买卖双方有关费用、风险和责任的划分的专门用语。 ;第二节 6种常用贸易术语;;（一）买卖双方的义务;（二）理解及使用FOB术语时应注意的问题;FOB的变形：装船费;案例分析： A公司以FOB条件出口一批茶具，买方要求A公司代为租船，费用由买方负担。由于A公司在约定日期内无法租到合适的船，且买方不同意更换条件，以致延误了装运期，买方以此为由提出撤消合同。问买方的要求是否合理？;;（一）买卖双方的义务;（二）理解及使用CFR术语时应注意的问题;CFR的变形：卸货费;;（一）买卖双方的义务;（二）理解及使用CIF术语时应注意的问题;CIF的变形：卸货费;案例分析： 1、我方按CIF条件进口一批床单，货物抵达后发现床单在运输途中部分受潮，而卖方已如期向我方递交了合同规定的全套合格单据并要求我方支付货款。问我方能否以所交货物受潮而拒付货款并向卖方提出索赔？;四、FCA +指定地点 :货交承运人;（一）买卖双方的义务;（二）理解及使用FCA术语时应注意的问题;案例分析：112页 一、2;五、CPT +指