第8章_分销渠道策略.pptxVIP

第八章 分销渠道策略;第一节　分销渠道的职能与类型;3、分销渠道的功能;中间商是怎样减少必要的交易次数的？;中间商是怎样减少必要的交易次数的？;反馈信息;;;实体分配;;分销渠道作用示意图;二、分销渠道基本类型;生产商;2、间接渠道： 生产企业通过若干中间机构将产品销售给最终用户或消费者 间接渠道是日用品 销售中的常用形式， 有些生产资料如零配 件也有采用;（二）长渠道和短渠道;2、短渠道;（三）分销渠道的宽与窄;窄渠道：生产者在中间环???上只选择一家中间商为之推销商品。如奢侈品手表 ;第二节　分销渠道策略;二、分销渠道的设计;;;;分销渠道宽度三策略比较;第三节 批发商与零售商;一、批发和批发商;批发商的分类;经纪商和代理商;二、零售和商店零售商;零售商类型;百货商店;专卖店;超级市场;便利店;无店铺零售;商店类型;;;;;;;;;四、渠道动态 分销渠道不是一成不变的，全新的渠道系统正在形成。;1、公司制：同一个所有者名下的相关的生产部门 和分销部门构成。 ;特许经营;;水平营销系统：两个以上非关联的公司把它们的资源 或计划整合起来开发一个营销机会。 ;第四节 分销渠道管理;;企业与经销商建立共同认可的 长期战略，通过与经销商的经常性交流与沟通，不断确