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2025年拍卖师激励能力与行业规范遵循专题试卷及解析1

2025年拍卖师激励能力与行业规范遵循专题试卷及解析

2025年拍卖师激励能力与行业规范遵循专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、拍卖师在主持拍卖会时，下列哪项行为最符合《中华人民共和国拍卖法》对拍

卖师职业道德的要求？

A、为提高成交价，暗示竞买人之间存在隐藏的更高出价

B、在拍卖前向特定竞买人透露保留价

C、保持中立，对所有竞买人一视同仁，不偏袒任何一方

D、接受委托方私下要求，确保特定标的物由指定竞买人购得

【答案】C

【解析】正确答案是C。《拍卖法》明确规定，拍卖师应保持中立、公正，对所有竞

买人平等对待，这是职业道德的核心。选项A、B、D均属于严重违规行为，会破坏拍

卖的公平性。知识点：拍卖师职业道德与法律责任。易错点：考生可能误认为A是激

励手段，但它属于误导性信息，违反公平原则。

2、拍卖师在激励竞买人出价时，最有效的非语言沟通技巧是？

A、频繁看手表，暗示时间紧迫

B、保持眼神交流，并用微笑和点头鼓励出价

C、双手抱胸，显得权威

D、只关注出价最高的竞买人

【答案】B

【解析】正确答案是B。眼神交流和积极的肢体语言（如微笑、点头）能建立信任，

激励竞买人参与。A会制造焦虑，C显得封闭，D会疏远其他竞买人。知识点：拍卖师

沟通技巧与心理学应用。易错点：考生可能忽略非语言沟通的重要性，或误用权威姿态。

3、根据《拍卖管理办法》，拍卖师在拍卖前必须公示的信息不包括？

A、拍卖标的物的瑕疵

B、委托人的身份信息

C、拍卖的时间、地点

D、竞买保证金的要求

【答案】B

【解析】正确答案是B。《拍卖管理办法》要求公示瑕疵、时间地点和保证金要求，

但委托人身份信息通常保密，除非委托人同意或法律要求。知识点：拍卖信息披露规范。

易错点：考生可能误认为所有信息都需公示，忽略隐私保护。

4、拍卖师在处理竞买纠纷时，首要原则是？

A、优先保护委托方利益

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B、以拍卖规则为依据，公平裁决

C、优先安抚出价最高的竞买人

D、暂停拍卖，请第三方介入

【答案】B

【解析】正确答案是B。拍卖规则是纠纷裁决的基础，公平是核心。A和C偏袒一

方，D是极端情况下的措施。知识点：拍卖纠纷处理原则。易错点：考生可能被“优先

保护”的表述误导。

5、下列哪项不属于拍卖师激励能力的核心要素？

A、营造竞争氛围

B、准确描述标的物价值

C、强制竞买人出价

D、灵活调整拍卖节奏

【答案】C

【解析】正确答案是C。激励能力应基于自愿，强制出价违法。A、B、D都是合法

激励手段。知识点：拍卖师激励能力的边界。易错点：考生可能混淆“激励”与“强制”。

6、拍卖师在拍卖文物时，需特别注意的规范是？

A、无需核实文物来源

B、遵守《文物保护法》相关规定

C、允许竞买人现场触摸文物

D、不披露文物的修复历史

【答案】B

【解析】正确答案是B。《文物保护法》对文物拍卖有严格规定，A、C、D均违反

相关要求。知识点：特殊标的物拍卖规范。易错点：考生可能忽略特殊标的物的额外法

律要求。

7、拍卖师在拍卖会结束后，应立即完成的工作是？

A、与委托方私下分配佣金

B、签署拍卖成交确认书

C、删除竞买人信息

D、向媒体透露未成交标的物的底价

【答案】B

【解析】正确答案是B。签署确认书是法定程序，A、C、D均违规。知识点：拍卖

会后工作流程。易错点：考生可能忽略成交确认书的重要性。

8、拍卖师在激励竞买人时，最应避免的言语是？

A、“这件作品潜力巨大！”

B、“有人出价更高吗？”

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