盖瑞.亥尔波特-失传的5个营销秘密.pdfVIP

盖瑞.亥尔波特-失传的 5 个营销秘密 在盖瑞.亥尔波特的学生整理他生前的资料时，发现了记录在日记本上的“失传的5 个营销 秘密” 。这5 个营销秘密从来没有发布过，是盖瑞.亥尔波特进行营销信写作和营销方案策的 指导思想。 1、描述对方心中的渴望。 如果你不知道对方想要的是什么，对方渴望为何，你是无法完成销售的。但是，即使你知道 这些，却无法使用 准确有力的语言加以描绘，也同样无法启动对方的购买欲望。 成交的心理过程有三步： 第一步：进入对方的世界（描绘客户的内心）； 第二步：把客户带到他的世界的边缘（引导客户）； 第三步：将客户