药店管理如何提高营养补充剂的终端销售.pptxVIP

您的营养健康伴侣;保健品的意义;什么是保健品?;劝君保健谓无钱， ——有也无； 病到临头用万千， ——无也有； 今日与君谈养生， ——空也忙， 他日阎王来召见， ——忙也去！; 未来的医生不再给病人药物，而是引导病人关注人类结构、饮食的保养以及疾病的起因和预防。 ——爱迪生;中国人严重缺乏保健意识; ;销售的关键;销售就是。。。 解决顾客健康养生的问题。 步骤: 探询现状() 发现问题() 引出潜在后果() 考察价值得失()。 ;岗位的意义;服务的开始;缩小顾客购买范围;帮助顾客选择产品;为什么是这款产品？;购买的决定性因素;;沟通角色; 细节决定成败;; 销 售 箴 言 做好销售并不难，专业知识先过关； 遭遇拒绝很常见，摆正心态是关键； 销售话术要简练，礼貌用语走在先； 少说多听是经验，学会发问是重点； 客户问题