钱是唯一能激励销售人员的因素吗.docxVIP

钱是唯一能激励销售人员的因素吗？ 销售主管和HR经理们认为,激励销售人员的方法就是只能给他们更多的提成.但是销售人员们对此的反应却着实平淡. ? ? ? ?1.钱是唯一能激励销售人员的因素吗? 　　2.为何太多激进的结束方式会让你输掉单子 　　以钱为导向的激励措施会在某些情况下失败,而对于此又有什么是可以取而代之的. 　　主要的观点如下: 　　·钱对于激励销售人员是一个关键的因素,但决不是唯一的; 　　·为何将钱作为唯一激励销售人员的方法是极为危险的; 　　·除了激励和鼓励外,可以通过辅导,培训和战略匹配来提升销售人员的表现和业绩. 　　钱是唯一能激励销售人员的因素吗? 　　几乎所有人都同意销