2014经销商会议策划方案.pdfVIP

WORD格式 - 精品资料分享 经销商会议策划方案 一 会议背景 公司业务发展迅速，销售渠道不断拓展，需要加深与经销商之间的联系。 会议思路： ——画饼 厂家需要为经销商与销售人员输入信心， 经由愿景规划、 策略制定、行动计划，让经销商倍 受鼓舞，士气高涨，热血沸腾。一个成功的经销商会议，既要“充电” ，也要“打气” 。 ——关怀 人情味十足。与会的多是经销商老板，厂家应利用会议之机， 多一些感情投入，增进厂商关 系，推动“厂商一体”的进程。从一些细节入手，彰显人性化。如会议期间生日者、生病者 等，适时送上祝福 ——气氛 制造轻松宽松的气氛， 一方面可以让客户积极参与其中， 调动客户订货的积极性， 同时可以 消除客户的防范心理，感染其它客户，主要可以采取以下方式来做到： 二 会议目的 1. 增进经销商对公司的了解，鼓舞经销商的士气，实现 2014 年销售目标任务。 2. 最大限度占用每个经销商的专用资金，从而造成其它品牌的铺货压力。 3. 最大限度调动经销商对蒙特产品的销售热情和忠诚度。 4. 培养经销商的销售观念和调动他们主动学习的激情。 5. 新产品发布。 三 会议主题 1.携手同行，共拓疆土——‘蒙特科瑞莱’ 2014 年度经销商会议 2. 在新高度起飞： （该主题肯定了 13 年的成绩，强调 14 年的工作目 标，给人以鼓舞之气。显示了对经销商工作的认可，以及对未来美好 的期望。整个主题引人思考，意味深长） 四 会议时间： 2013 年 12 月 25—26 日（ 25 日下午经销商会议， 26 号上午座谈会） 五 会议策划 - WORD格式 - 精品资料分享 会议前 ● 与会人员邀约 涉及事项： 1. 到会人员确定（经销商到会人员确定） 2. 邀约形式确定：传真、邮件、电话 3. 邀约执行人员确定： 4. 接待安排确定： ● 会议确定 1. 会议地点、议程安排确定： 2. 酒店住宿安排确定： 3. 物料准备完成： 4. 场地布置完成： 人员分工表制作、分发完成： ● 时间进度表制作、分发完成： ● 《文件通知》、《经销商意见反馈表》 、《新产品宣传单》、《经销商奖励制度》、《促销活动 方案》、《会议签到表》、《订货单》、纸、笔、文件袋： 会议中 ● 人员到位 ● 我们不要让业务员错过任何与客户沟通的机会。一般来讲，先到的比较孤单无聊，所以 要作以下事宜： 让经销商填写《经销商意见表》 、业务员与经销商作简短的沟通、让经销商看产品报或看新 产品（会议全程填写，会议结束后统一收集，意见表不提名。 ） ——专题片 会议后 ● 销售跟进：可能需要销售做一些跟进工作 六 会议流程 大项目 小项目 工作内容 完成时间 负责人 邀请 向经销商传真 E-Mail 邀请函、日程表 12 月 23 日前传真 邀 请 经 12 月 18 第一次确认 确认到会 销商 电话确认经销商到会情况 12 月 20. 第二次确认