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第六章 商业计划书撰写;【教学内容】 6.1 商业计划概念与类型 6.2 商业计划的编制 6.3 商业计划的内容 6.4 商业计划的评估 6.5 商业计划书常见错误与疏漏 ;　　　创业为什么要商业计划书？;拿你的商业计划书来看看;商业计划书的作用; 6.1 商业计划书的概念与类型;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。5月-215月-21Tuesday, May 25, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。22:44:3922:44:3922:445/25/2021 10:44:39 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。5月-2122:44:3922:44May-2125-May-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。22:44:3922:44:3922:44Tuesday, May 25, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。5月-215月-2122:44:3922:44:39May 25, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。25 五月 202110:44:39 下午22:44:395月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。五月 2110:44 下午5月-2122:44May 25, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/5/25 22:44:3922:44:3925 May 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。10:44:39 下午10:44 下午22:44:395月-21 ;商业计划书类型： 争取风险资金的创业计划 争取他人合伙的创业计划 争取政府支持的创业计划 略式创业计划（概括式） 详式创业计划 ;6.2 商业计划书的编制;6.3 商业计划书的内容;产品与服务：产品的基本描述、产品竞争优势、研究开发情况、新产品开发及成本分析、市场前景预测、品牌和专利、 市场分析（竞争对手分析、目标市场、市场容量、未来市场走向、企业在市场竞争中的地位，预计市场份额） 营销策略分析（市场机构和营销渠道的选择、价格、促销、建立销售网络等） ;产品制造（生产方式、生产设备、质量保证） 管理团队（管理机构、关键管理人、激励和约束机制） 财务管理（企业过去三年的财务状况、今后三年的发展预测、融资计划） 风险分析 时间和里程表;附录（营业执照副本、董事会名单、公司章程、产品说明书、市场调查资料、专利证书、鉴定报告、注册商标、附图（企业组织结构图、工艺流程图、产品展示图、项目选址图、产品销售预测图）、附表（产品目录、主要客户名单、主要供应商和经销商名单、主要设备清单、市场调查表、现金流量表、资产负债表、损益表）;　　　6.4　商业计划书常见错误与疏漏;仅分析整体市场，忽略了细分市场 不讨论战略伙伴 不理解市场进入壁垒和夺取客户所需成本 对产品和服务、渠道选择、销售人员和销售模式定位不清晰 不讨论运营效率，不分析产能。 ;6.5 商业计划书的评价;(2)评价标准 摘要(5%) 新创企业(5%) 产品/服务(10%) 市场与营销(10%) 经营计划(10%) 管理团队(5%);思考题;1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:03 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二〇年八月五日2020年8月5日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.2020 4、All that you do, do with your