成功销售三部曲((0725)-教材.pptVIP

第三部曲 如何卖 成功的推销是把自己推销出去 ------（日）原一平 1、成功三要素 2、自我推销三部曲 不能把自己推销出去，即使让他拥有整个地球，也照样不会有好的销售业绩 成功三要素 成功=15%智商+80%情商+5%逆境商 智商 智商=心理年龄/生理年龄?100% 正常人的智商一般在90--110之间 80--90 叫愚鲁 70--80 叫临界智能不足 70以下 叫绝对智能不足 110--120 叫优秀 120--130 叫优异 130以上 叫天才 智商要素 智商，包括内智力和外智力。 内智力：注意力，记忆力、观察力、理解力、想象力、洞察力、推理力、思考力、内省力、创造力 外智力：知识、经验、技能 情商EQ（情感能力） 所谓情商，是指人的行为中所显示的智力以外的激励与控制自己的能力、了解他人、激励他人和控制他人的能力；是在知识基础上产生联想、形成创造性的自己独有的智慧和谋略，集中表现在理性基础上的“情性”上。 情商高低的十个标志 1、是否同情和关心他人 2、是否善于表达和理解感情 3、是否善于控制自己的情绪 4、是否具有独立的个性 5、是否具有较强的文化适应性 6、是否善于处理人际冲突 7、是否具有坚韧性 8、是否有一颗善良的心 9、是否尊重他人 10、能否“慎独” 老子