成功销售三部曲（ppt69页)-文档资料.pptVIP

建立新的竞争规则 竞争规则，主要是指竞争的内容、方式，也就是竞争中的关键因素。 每一个企业都可能建立自己的竞争规则。 如何建立自己的竞争规则？ 1、发展和创造新的竞争规则 2、在新的竞争规则方面投入资源，占领制高点，取得优先地位 三、卖自己 1、成功的推销是把自己推销出去； 2、80%的成功来自于交流和建立感情，20%来自于产品本身； 3、用80%的耳朵去听，用20%的耳朵去说； 4、只要决心成功，就能战胜失败 不能把自己推销出去，即使让他拥有整个地球照样没有好的销售业绩 如何卖自己 1、利用心理学方法，客观地测试自己的个性 2、留意朋友、同事、领导、家人、顾客、公众对自己的评价 3、用心检视自己的历史 4、把自己置于严厉、新奇的环境中，在激烈冲突中认识自己； 第一步 认识自己 认识自己的过程中的角色行为失调现象 人对自己的认识，常受个人所扮演的角色的影响。 一个人在扮演自己的角色过程中，经常会出现角色行为失调现象，从而导致对自己认识的不正确。 角色行为的失调主要有以下几个方面的表现： 1、角色不清 2、角色混同 3、角色冲突 4、角色紧张 如何卖自己 第二步 包装自己 1、知识包装 2、服饰包装 3、行为包装 4、情感包装 5、关系包装 6、厚黑包装 如何用知识包装自己 有广博的