网络营销渠道策略有哪些.docxVIP

网络营销渠道策略有 (1)直接渠道 在网络营销的直接渠道中， 生产商直接和消费者进行交易， 不存在任 何中间环节， 这里的消费者可以是指个人消费者， 也可以是指进行生 产性消费或者集团性消费的企业和商家 (如图 5—3 所示)。 生产厂家通过网络直接分销渠道直接销售产品， 没有任何形式的网络 中介商介人其中的销售方式为网络直销。网络直销有许多优点，如： 企业可以直接从市场上收集到真实的第一手资料，合理地安排生产； 企业能够以较低的价格销售自己的产品， 消费者也能够买到大大低于 现货市场价格的产品；营销人员可以利用网络工具，如电子邮件、公 告牌等，随时根据用户的愿望和需要开展各种形式的促销活动， 迅速 扩大产品的市场占有率； 企业能够通过网络及时了解到用户对产品的 意见和建议，并针对这些意见和建议提供技术服务，解决疑难问题， 提高产品质量，改善经营管理。 但是，不可否认，网络直销也存在其自身的缺点。具体是：过多过滥 的企业网站， 使用户处于无所适从的尴尬境地。 面对大量分散的企业 域名，网络访问者很难有耐心一个个去访问企业主页， 特别是对于一 些不知名的中小企业， 大部分网络漫游者不愿意在此浪费时间。 据了 解，在我国目前建立的数千个企业网站中， 除个别行业和部分特殊企 业外，大部分网站访问者寥寥，营销收效不大。 网络直销对生产性企业的要求是很高的： 第一，企业的实力比较雄厚。 因为