京东商城经营策略研究.docxVIP

摘要 京东商城是冃前国内B2C市场最大的3C产品购物网站。京东商城成立于2004年迄今为 止已经发展成为年营业额超百亿的大型购物网站。京东商城的发展速度令业界称奇。京东商 城在其快速扩张的过程中其独特的营销策略功不可没。京东实行的是企业对个人的直销模式 抛弃了传统的屮间环节降低了产品成本。京东的低价策略、完善的物流配送体系和所有商品 都是正品的质量保证以及良好的企业信誉再加上京东在其它方面的营销措施，使其在短时间 内取得了快速的发展。本文用SWOT、4P等方式分析京东商城的营销策略。 关键词：商务模式市场促销物流 TOC \o 1-5 \h \z 中文摘要 I 前 言 3 \o Current Document 一、 研究背景及我国网络营销现状 4 （一） 研究背景 4 （二） 网络营销和营销策略含义 4 \o Current Document （三） 我国网络营销现状 4 \o Current Document 二、 京东商城现状 5 （一） 公司简介 5 \o Current Document （二） 京东商城的经营理念与产品服务 5 \o Current Document 京东商城的经营理念 5 \o Current Document 产品服务 5 \o Current Document 京东商城的网络营销组合策略 6 （一） 京东商城的产品策略 6 \o Current Document 市场定位 6 \o Current Document 目标客户 7 \o Current Document 市场选择 7 \o Current Document （二） 京东商城的价格策略 8 （三） 京东商城的物流策略 8 \o Current Document （四） 京东商城的促销策略 8 \o Current Document 广告 9 促销 9 \o Current Document 公共关 9 \o Current Document 京东社区 9 \o Current Document 京东商城市场分析及对策 10 \o Current Document （一） 京东商城的市场SWOT分析 10 \o Current Document 竞争优势 10 \o Current Document 竞争劣势 11 \o Current Document 面临机会 12 \o Current Document 外部威胁 12 \o Current Document （二） 京东商城网络营销的发展对策 12 \o Current Document 结论 13 参考文献 13 \o Current Document 附录 14 冃IJ吞 B2C电子商务模式是指企业对消费者的电子商务。这种形式的电子商务一般以网络零售 业为主，主要借助于Internet 展在线销售活动。B2C模式是我国最早产生的电子商务模 式，企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境一一网上商店，消费者通过网络在网 上购物、在网上支付。由于这种模式节省了客户和企业的时间和空间，大大提高了交易效率。 网络营销以其快捷、低成本、高覆盖面的优势为经营电子商务企业带來前所未有的变 革和发展机遇随着网络营销概念的普及和电子企业对网络营销的理论和方法的了解越来越 多的企业开始涉及网络营销。我国电子商务企业发展迅速已经成为经济发展的重要力量跟基 础并且随着全球化经济的不段发展和网络在企业中发挥着越来越重的作用我国电商务应 该加强对网络营销方面的重视不断的提高国际化观念以提升自身的竞争力。 一、研究背景及我国网络营销现状 (-)研究背景 21世纪人类进入了以计算机为基础的网络经济时代。网络技术的迅速展和普及应用对 当今社会产生了巨大的影响也使企业的营销管理发生了巨大的变革。网络营销是一种适应网 络技术发展与信息网络时代变革的新型营销方式它改变了传统的营销理念、营销策略、营销 模式将成为21世纪企业营销的主流。与传统营销相比网络营销显现出更为广泛性、实时性、 经济性、交互性等随着我国计算机技术的快速发展和市场经济进程的加快网络营销C经成为 我国企业营销不可分割的重要组成部分。网络营销的服务质量不仅影响到顾客的利益而且还 影响到企业的声誉乃至企业的长远发展。人们对购物的方便性、便捷性要求使网络营销更是 如火如荼对网络营销服务质量的要求越來越高。 近几年來我国很多互联网公司借助网络成长为企业巨人他们的成功也为我们研究网络 营销提供了宝贵的案例。从他们身上我们可以看到网络营销的巨大商机。因此进行网络营销 的分析是很必要的它为我们在网络条件下更好的把握商机提供了可靠的依据。 (-)网络营