某置业公司营销方案.pptxVIP

太湖富力都2期营销方案2012-10-11PART1：前期方案回顾苏州楼市近期成交现象综述9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。个案分析1：从整个吴中区乃至苏州市最知名楼盘之一招商小石城的表现来看7月115套，8月115套，9月54套，堪称是整个吴中区表现最好的楼盘之一这个项目持续热销的价值所在：名牌开发大盘效应区位较本案更优低价入市 折扣众多2012年项目年度广告投入达3000万个案分析2：从吴中区木渎核心版块新起之秀，也是2012年度苏州楼市表现较佳、热销口碑很好的楼盘云山诗意的表现来看7月75套，8月34套，9月约10余套来看这个项目持续热销的价值所在：名牌开发木渎核心地段样板示范效应佳推出婚房88折，大折扣促销，进行广泛的宣传2011年开盘前期广告投放近3000万2012年度广告预算突破3000万吴中区成交现象综述：1）大量的广告投入，会给项目带来持续的成交，但是如招商小石城这样的知名楼盘，亦没有出现持续100余套的成交量，而是出现成交的正常起伏。2）以低起价、或巨大的折扣吸引客户的楼盘，比如新城金郡，也仍然需要大量的广告去支持，否则很难在吴中区楼市如此大的供应量中，脱颖而出。3）本案竞品，太湖郡自2011年12月开盘，其长达10个月内，总去化量约138套左右，月均去化速度为13.8套左右。太湖富力都已经做了哪些方式？销售核心手段5888元/M2起价开盘巨额回馈抽奖6188元/M2起价 花园洋房 首款8万 特惠10套推广覆盖手段（项目周边）工地包装、看板售楼处外围包装镇区看板深入村镇派单 工厂派单售楼处活动、路演政府及关系宴请推广覆盖手段（项目外围）短信电台网络、采访、软文投放路演周边乡镇集中派单吴中区夹报投放关于销售目标方案一：以苏州楼市的成交规律及项目的走势来看，众略行对未来四个月的成交目标如下：月份去化目标2012年10月20套2012年11月15套2012年12月15套2013年1月10套方案二：以项目的销售目标及回款目标来看，需要完成如下的指标，未来四个月需完成150套：月份去化目标2012年10月50套2012年11月50套2012年12月25套2013年1月25套正常投放推广时间媒体投放预计费用2012年10月-12月电台广告及节目礼品赠送800002012年10月-12月短信群发1000002012年10月-12月搜房、365网络广告2000002012年10月-11月横泾、胥口、木渎街镇派单直销500002012年10月-11月木渎、南苏州生活广场超市驻点促销1000002012年10月-11月临湖、胥口、木渎工厂企业大规模团购促销由指定副专出面，进行定向促销2000010月-11月为团购月，集团拜访企业通过申请成为新华会会员，即可参加最高9折的大型促销2012年10月-11月临湖镇增加看板2块，增加覆盖力度50000正常投放推广时间媒体投放预计费用2012年10月-12月售楼处每个周末举行小抽奖，每个月末举行大型抽奖活动2000002012年11月客户年终回馈、赠送礼品200002012年10月、11月吴中区夹报两次100000合计费用920000正常投放推广时间媒体投放预计费用2012年10月-12月售楼处每个周末举行小抽奖，每个月末举行大型抽奖活动2000002012年11月客户年终回馈、赠送礼品200002012年10月、11月吴中区夹报两次100000合计费用920000广告增投推广时间媒体投放预计费用2012年10月-12月吴中大道及项目周边户外增加8000002012年10月-12月吴中大道公交站台广告投放1500002012年10月-12月胥口等镇区城市小高炮投放2000002012年10月-12月城市商报、姑苏晚报通栏、软文投放每周两大报纸 轮流出现炒作3000002012年10月-12月每月增投全市及吴中区夹报2次3500002012年10月-12月增加2500SZ、新浪乐居等广告投放2000