某玫瑰园项目策略初步沟通讲义 .pptxVIP

固安孔雀玫瑰园固安孔雀玫瑰园 2011.11.3玫瑰之名Part 1 大势堪舆Part 2 形象定位Part 3 广告绽放Part 3 活动媒体Part 1 大势堪舆1 区位分析2 客群分析3 竞品解构4 产品分析9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。固安“降价门”！9月开盘，“以两万元抵十万元 ”变相降价1000元，引发市场强烈反应区位分析廊坊市固安县永清县固安县概况：总面积698.73平方公里2008年末总人口416670人主导产业：农业与大兴县紧邻，且有交通联系紧密固安-北京南四环: 京开高速路程约40公里；固安-广阳区九州镇：密涿高速廊坊段约20公里固安-永清县：廊涿线约20公里；固安-涿州市：廊涿线约25公里、廊涿高速路程约30公里；固安-霸州市：106国道约35公里、大广高速规划路；2011见证固安神话 空港新区诞生2011北京楼市焦点在城南。2900亿投资升级京南，“环首都经济圈”热动卫星城，交通网全面通达，固安作为北京的南大门，率先发力。第二机场落户大兴，辐射力带动固安成为空港新区。“环首都经济圈”、第二机场、2900亿发展京南，三大政策利好挖掘固安潜力，生活价值几何递增，楼市价值洼地急剧升温。北侧为创新道东侧为永定路，106国道西侧为城市主干道育才北路南侧为城市主干道新昌街生活配套缺乏项目周边40公里范围内拥有九条高速公路：1、京哈高速-G1；2、京沪高速-G2(原京津塘)；3、京港澳高速-G4(原京石高速)大广高速-G45；4、京津第二高速；5、京开高速；6、保津高速；7、廊涿高速；8、六环路高速；轨道交通：地铁四号线, 京九铁路；公交线路：北京至固安［943公交］；廊坊至固安［长途汽车站固安汽车站］客群分析年龄：25-45岁来源：大兴、丰台、固安、海淀、北京其他……职业：私营企业主、公司白领、中层、公务员等购买动机：40%自住 40%投资 20%其他注：由于项目地处大北京区域，客群不同于传统二三线城市，购买动机比较复杂，在客群定位时不做单纯意义上局限竞品分析孔雀城本案孔雀大卫城K2红树林国泉城中宏新界中央公馆橘州水木清华重点孔雀大卫城推广语：大宅之美坐轻轨，我在北京有个家南加州风格，四期均价6300—6500元/平，项目不定期推出特价房。房源户型为一居66平米，二居84-90平米，三居88、110-126平米。预计2013年8月入住，毛坯房。要点与我项目产品80多平米雷同，是主要竞争对手卖点主打轻轨交通。判断孔雀大卫城户型分析90平米两居南北通透，全明户型，户型方正，居住舒适度高；赠送露台和飘窗，有一定的附加值；120平米三居南北通透，南向客厅和主卧，但进深较大；赠送飘窗及半个阳台；重点永定河孔雀城推广主题在售85-200平米都有均价6000元左右经常推出特价房，最低能40多万购买80平米左右两居室，折合5000元左右单价。要点此次推出孔雀公馆1、主打别墅社区里的公寓低密稀缺2、成熟社区，配套齐全判断K2红树湾主题推广：花园里的度假人生预计2011年11月中旬开盘，均价待定，主推户型为48平米一居，90-110平米两居，150-160平米三居，目前正在排号，现在入会送2万元意大利旅游基金。主推户型为50平一居到120平三居。要点均价：一期7500元/平米单价上本案低于K2红树湾，有一定的价格优势。判断二室二厅一卫三室两厅两卫方正英郡二期在售为二期产品，12-23层高层，房源户型为63平米一居，70-90平米二居，94、99、140平米三居，121平米跃层。参加搜房团独享最高5万房款优惠。要点英伦范儿，配有主题商业街 二期均价6500元/平米判断产品分析本案——孔雀玫瑰园高层板楼产品，面积80平米两房、120平米三房为主力。价格入市策略，低开高走预计在5500元/平米。入户花厅两房变三房？超大附送景观露台飘窗入户花厅两房变三房？超大附送