连云港房地产项目——融侨华府推广营销策划报告教学.pptVIP

引 言;城市建设利好，品牌开发商即将云集，意味着市场潜力 项目以实力集团城市华宅系列之高姿态 抢占品牌入市先机 完成一系列市场占位;低调的姿态;４大区隔体系建立品牌引领者地位;融侨华府市场扫描;;2010年1-８月市区住宅供应和需求情况(万方);价格走势： 近年市区商品住宅均价一路飙升，市区均达4000元/㎡左右； 10月中下旬，楼市又遭遇商贷和公积金贷款“双线”加息。面对一系列新政陆续出台，针对首付门槛抬高、契税上调和房贷利率的提高，中小户型、低总价楼盘已经成为时下楼市供需双方的关注点； 变化：由单价关注到总价平衡．;55-120万;;相对区域内的客户来说，本项目的未来区位价值前景良好，别墅价格与主流价格一致 公寓类产品要超脱市场均价达到1800元/平米,在当地客群普遍对总价具备抗性的前提下，目标客群的引导和挖掘致关重要;七、本我认知：十大价值支撑，贵族气质，胜人一筹。;开发商品牌价值优势 区域未来前景可期 项目天然优质资源 特色产品打造 高端资源配套 市场缺乏标杆引领 ;;融侨华府客户定位;;;阶层、追求不同于传统市场客户;;;;;给他们在一线城市才能见到的「好东西」;双向刺激;融侨华府占位与突破;产品思考-高端性;;坐拥山海，涵养富人湾居;高端配套;优势产品;融侨华府，最“对稀缺资源奢侈占有”的华府。;港城首席，湾区花园府邸;不同的人群，选择不同的世界 回看客户，他们是怎样的人？ 在这里，阶层的限定比区域限定更为重要。。。;目标客户洞察 ——访谈录;比肩融侨 城市持续领跑者 比别人看高一线，领先一着 在风云变幻中，抢占先机，掌握全局 不跟随潮流，做思想的引导者和开拓者 和高端资源紧密相连 眼界开阔，对未来高度期许;;slogan;Logo主推-1;Logo主推-2;Logo辅推;Logo辅推;Show稿-形象篇;Show稿-产品资源篇;Show稿-产品会所篇;户外高炮;道旗示意;围墙;围墙;楼书示意;折页DM;VI应用;VI应用;VI应用;VI应用;VI应用;VI应用;整体营销策略和执行方案;“高举”策略;一 府 揽 山 海;要立足于于城市引领的高度，并不在于某句高端或差异的口号来完成，最关键的是要做影响力。影响力扩展了，城市高端人群、舆论焦点都转移进来??，富人阶层自然会自动对位，找到属于自己的财富符号。而影响力最重要的是需要通过不同的活动和媒体进行传播形成的。;事件营销，公关活动 媒体推广环环相扣 相互补充，相互印证 层层将项目推上高境界;模型展览区;跨界营销活动1:跨行业的界，游艇临时售楼处，项目起势就与奢侈品对接，定义客户圈层，标杆形象初步建立;跨界营销活动2:跨区域的界,突破地域限制,以连云港为核心,向周边相邻县市拓展;跨界营销活动3:跨行业的界，与大师的对话，选择一个国际知名的大师，让客户闻名而来，制造话题，引起关注;跨界营销活动4:跨行业的界，与艺术的连接，在产品鉴赏会上，将产品与艺术嫁接，赋予更高的价值内涵;跨界营销活动5:跨行业的界，家族奢侈品定制,为业主定制家族独有的物件，体现独一无二的尊贵，提升客户的荣耀感。;跨界营销活动6:跨行业的界，奢侈品家具展, 选房区内全套奢华家具供客户感受、使用。;大众媒体——中原建议主要选用传播范围广泛具有影响力的媒介;小众媒体:始终围绕“跨界营销”展开，配合项目工程节点，流动展台，精确投放，建议采用“短信”“直邮”方式;? 目的：有效传播项目各项信息； ? 方式：与短信公司配合，将信息发至月消费额200元以上客户以及针对性的客户名录； ? 内容：财富论坛、产品推介会、样板房正式对外开放、项目开盘等信息； ? 应用时间：以项目开盘前及持销期为主各大时间节点前释放信息。;样板区展示:打造一条高品质的看房通道，于细节处体现尊贵;样板房展示:豪华样板房，让客户体验尊崇、奢华的感觉;细节展示:产品细节“处处显个性，无处不定制”“天生富贵”来源于独特个性及不落俗套，项目展示需充分体现专属元素，令客户充分感受到尊贵;产品类别;2;项目目前处于规划阶段，由于未见产品细节部分，因此无法形成直观对比打分，故，本报告不做价格定位。 调价原则是： 正常销售速度下，100元/m2 销售缓慢情况下，放宽速度基数及调价数值。 销售过快的情况下，拉升调价数值。 最后推盘期，大胆拉升价格。 尾盘期，尽量不调整价格。;项目采取“领导者”战略，并且由于项目明年第一次面市，为了后期的最大化创造溢价，则2011年，第一批启动区的营销费用应高于市场平均水平;类型;期待与您携手共进