广告战略新论.pptVIP

好广告是怎样炼成的;广告行业的特殊性;广告是风险投资;我们的广告观;我们的态度;关于“广告战略新论”;B/M模式：;动机圈之一：价值篇;“事实上的质量”带来的价值 ——由技术指标等构成的可以检测和验证的产品物理属性提供的价值； “潜在的质量”带来的价值 ——顾客对产品质量或使用效果的主观评价。 ★一种牙膏在去除牙垢方面 是否好于另一种牙膏？ ★一种知名品牌的洗衣粉在增白效果上 是否好于另一种？ ★一种销量第一的电热毯在发热效果上 是否好于另一种？;我们的观点是：;潜在价值的四个条件;建立潜在价值 的基本模型;诉诸需求的广告战略;创造需求的原理：;手段模式1：树敌手段;手段模式2：后期效应手段;手段模式3：社会惩罚手段;手段模式4：问题类比手段;诉诸指标的广告战略;手段模式1：使用者的有效鉴定;手段模式2：产地;对“指标”的要求：;诉诸情感的广告战略;案例;成功要素;“可信的”表述举例;诉诸引导的广告战略;手段模式1：纯粹引导手段;Warsteiner啤酒——优质;Milka奶制巧克力——自然淡紫色的母牛和瑞士温馨的高山草地风景画作为招揽，去除了对巧克力糖果的负面联想，强化了对牛奶和自然的健康联想。;高难度的引导手段;成功要素;手段模式2：黄金标准手段;案例;MercedesC的创意;成功要素;手段模式3：超常测试手段;成功要素;手段模式4：夸张手段;成功要素;手段模式5：隐匿承诺手段;成功要素;对“价值”进行总结;实战中如何决定哪种战略？;实战中如何决定哪种战略？;实战中如何决定哪种战略？; 除了价值以外，影响消费者购买决定的还有其他动机——有些情况下，这些动机甚至能够带来更多的增长！;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。*** 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。**** 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。***** 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。**** 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。***** 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。**** 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。***** 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。*** 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。****