河北省衡水市安平盛世华庭营销策划提案报告方法.pptVIP

;;;;r;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;如何成就一段文雅与居住的良缘?; 在房地产营销中，前期策划分析甚为重要，对于一个楼盘开发成功与否具有决定性意义。;第一部分 扫荡一个区域的勘查清单 ————市场如是说…;用地分析;一、用地分析;;(一)、区域的功能特征;(二)、区域的认可度;(三)、区域的发展趋势;中观分析——区域尺度;(一)、区域的交通条件;(二)、区域的环境条件;(三)、区域的配套条件;微观分析——地块尺度;二、市场分析;宏观分析——宏观经济条件;(一)、 GDP及各产业运行态势 ;(二)、物价变动及消费品零售 ;(三)、固定资产投资及主动力 ;(四)、居民可支配收入及支出 ;中观分析——整体市场条件;(一)、投资额度; (二)、市场需求;(三)、价格涨幅;微观分析——竞争项目对比分析;地图;(一)、地理位置对比; 1 、长春市高新技术产业开发区地理位置得天独厚，随着市政府南迁，轻轨二期的开通和公交线路的进一步完善，使此地段的经济走向成熟，成为了连接汽车产业开发区的经济纽带。;咖啡小镇;(三)、建筑面积对比;(四)、产品类型对比;(五)、销售价格对比;1、目前西南普通住宅房价大致平衡在在2500—5000元/㎡之间；开发上市量有所放大，价格上涨的速度受到一定的影响，有逐步放缓的趋势；尤其对于相对规模较小，品牌号召力不强的项目，价格上涨空间得不到有力的支撑。 ;(六)、销售率对比;(七)、区域配套对比;1、项目区域完善的城市配套，不但改变和提高了人们的生活质量，而且成为整个区域的竞争优势。;结论：;三、政策分析; 本部分主要分析国家出台的调控政策趋势以及对房地产市场的影响。;(一)、土地政策;(二)、金融政策;(三)、住房政策;(四)、税收政策;第二部分 用第六种洞察力为建筑把脉 ———— 项目解读篇;;二、本项目ＳＷＯＴ分析;Ｏ－机会 ◆　超达磐谷国际商务港的建立及特色餐饮娱乐一条街等为投资者增添信 心 ◆　西南富人区的打造对二次出租投资的客户提供心理保障 ◆　区域地产市场加速度走向成熟;为本案产品提升品质带来机会;对手面前，重围林立，我们如何定位才能够???出重围？;定位目标; 2、定位由来———购房者最关心什么？ ; 文雅原乡 知性建筑;文雅原乡有什么？;知性建筑关键词？;涵养，一座城邦的文雅主张。; 文苑 ——文明流淌的溯源地;涵养——人文积淀的气质展现;文雅主张——让生活怡然豁达;闲坐文庭，悠居雅苑，与尔同享百年乐；西南福地，世外桃源， ;四、客群分析;◆购买特征及应对措施：;○结婚房者： 　　这部分购房者更看重社区周边配套设施是否齐善和生活的便利性。对于年轻人来说，休闲娱乐、交通配套尤其重要。其面积需求通常不太大。 　　故对于这部分客户建议应把生活配套、休闲娱乐、交通气候宜人等为主要述求点。;○教师： 　　 这部分购房者由于工作在附近，在此购房是作为第一居所，因此他们比较注重日常生活的便利性以及将来子女教育等相关问题。他们的面积需求通常在百平左右。 　 故对于这部分客户建议应把生活、教育配套等作为主要述求点。;○投资客： 　　他们有眼光，有投资意识，对购房投资认识深刻.一般为二次置业甚至多次置业，购房经验丰富，理性，不易冲动.他们有较强的前瞻性,更看中项目的升值潜力和出租的便利.所以对于这部分客户应把项目的升值潜力、区位及交通优势作为主要的述求点.;五、价格建议;第三部分 掌 控 全 局 的 制 胜 之 路 ————营销推广 ;推广总原则;营销战术突破口——闪击特攻队;5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月;◆预热期;◆蓄势期;◆强销期;◆淡季促销期;推广阶段;推广阶段;媒体发布排期;发布阶段; 营销策略总括 ◆本案的目标消费群分为本区，一汽和长春市两个层面，因此在推广活动和方案上以 这三个层面的目标消费群展开。针对各区市场逐个细分、有效制胜。 ;○体验营销。——蓄势期 选取适当的季节，将样板间开放与景观示范区开放联合，样板房，大景观，超级会所等等“体验手段”，营造出全面的居住感受与实景体验，引发客户购买。 ;内部区域营销活动规划;8月 9月 10月 11月 12月;推介酒会