太阳能年度营销战略规划 .pptxVIP

;目　　录 第一部分 　营销回顾 第二部分 战略规划及目标 第三部分 战略方针 第四部分 竞争战略 第五部分 组织战略;第六部分 品牌战略 第七部分 营销组合战略 第八部分 整合传播策略 ;第一部分 营销回顾;;;;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。5月-215月-21Friday, May 21, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。23:34:0623:34:0623:345/21/2021 11:34:06 PM 11、一个好的教师，是一个懂??心理学和教育学的人。5月-2123:34:0623:34May-2121-May-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。23:34:0623:34:0623:34Friday, May 21, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。5月-215月-2123:34:0623:34:06May 21, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。21 五月 202111:34:06 下午23:34:065月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。五月 2111:34 下午5月-2123:34May 21, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/5/21 23:34:0623:34:0621 May 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。11:34:06 下午11:34 下午23:34:065月-21 ;增长率2000~2001;在2002年影响销量的诸多因素中， 营销组织、营销服务、营销政策、 品牌策略、广告促销成为反映 最集中和影响最大的因素。;; 这些同样是困扰我们明年营销目标的障碍点……; ……改善这些影响因 素可以显著提高销量;;第二部分 战略规划及目标;1、画出皇明的营销战略图;;从上面的战略轮廓（也叫价值曲线）已勾画出一个明确和强有力的战略，并明白无误的突出皇明的战略重点： 1、强化渠道管理，提高营销服务，加大终端形象建设，是我们长远战略目标实现的保证。 2、但是要实现整体竞争能力的提升，我们还需要全面修炼内功。加强人员素质、提高市场反应能力、塑造品牌形象、打造强势品牌，是我们长期发展的宝贵资产。 3、巩固和提升市场地位、扩大市场份额，是我们保持前进动力的前提。;2、压倒一切的战略目标;在战略思想的指导下，我们将任务具体化， 分解成以下五方面的具体目标，确保战略任务的实现： 提销量： 完成全年销售目标7个亿。 做品牌 ：整合内外资源，与竞争品牌拉开距离，避免贴身肉 搏战，实现品牌质的飞跃。 精渠道 ：进行渠道改革，优化渠道，精耕细作的网络开发策略。 抓服务： 外部推动内部，由营销管理转向营销服务。 带队伍： 推行学习型的组织，带出一支能征善战的队伍。 ;2003年达到7亿。;;;;第三部分 战略方针;;;;市场特点; 第四部分 竞争战略;低 高;　　　　　　　　 领导者战略 公司的相关产品在市场中占有最大的市场份额，它通常在价格 变化、新产品引进创新、分销覆盖和促销强度上对其它公司起着 领导作用。;皇明——领导者战略;只有市场领先者才应该考虑进行防御 领先者不是企业自说自话， 消费者认准的领先者才是真正的领先者。 我们应该清醒的认识到皇明领先者的地位并不牢固，尚未形成绝对优势，但我们必须对皇明的品牌领先地位进行防御与保护。;最好的防御策略就是进攻自我的勇气 扩大太阳能热水器总市场，提升市场 份额。塑造明星产品和输出高品质服务， 取代原有部分，以此来巩固皇明的地位。;要时刻准备阻止竞争者的强大营销攻势 皇明必须在进攻者确立地位之前， 迅速行动起来阻止它。 众多企业进入太阳能热水器市场的 原因就是行业格局未成熟，品牌机会较大。;; 第五部分 组织战略;工 程 处;; 1、皇明企业是典型的以企业自身为导向传统的生产推销型企业结构，公司的中高层一般很少面对市场，服务质量也难以保证。 2、客户业务处理和沟通的链条太长，影响了效率的