大客户销售管理.pptVIP

高级销售管理系列 -大客户销售管理;课程流程;大客户销售管理特点;大客户销售管理的挑战;大客户销售必备的成功要素;销售人员的技能发展水平;商机销售与销售效率;商机销售周期;项目销售资源与效率;客户交往活动管理;客户活动的准备;客户交往活动的目的;商机生成与评估;项目投入评估;潜在商机的生成;项目投入评估;商机评估——是否项目;客户背景分析;项目投入评估（续）;商机评估——是否我的商机;项目投入评估（续）;商机评估——是否能赢;商机评估——是否能赢;客户决策因素;决策因素及决策??程;通常决策因素;决策因素制定;组织结构与决策人分析;组织结构-影响关系图;决策人分析——采购角色;决策人分析——创新态度;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。*** 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。**** 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。***** 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。**** 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。***** 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。**** 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。***** 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。*** 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。****