企业市场进入分析与整体营销运作方案.pptxVIP

企业经营分析系统企业市场营销计划;方案架构;一 市场进入分析／结论;　从07年产品销售结构分析;2、问题产品—— 高级版、教学研、机构版 　　关键词：06年销售贡献率0% 问　题：与客户需求偏差大 　　　　　 　产品本身品质问题（功能、质量） 前　景：不明确，部分产品呈死狗状;3、代理产品— 企业经营分析系统＼智盛模拟类产品 关键词：销售不佳，合作不顺畅 问　题：企业经营分析系统缺乏总体营销规划，缺少资源投入 　　　　　　智盛模拟类产品属合作问题，对方支持问题 前　景：企业经营分析系统操作得当，资源支持得当，可成为07年的 　　　　　　　销售亮点产品，解决公司部分现金流。 　智盛模拟类产品在授权地区让其自然增长，公司不过多投入资源 ;4、正开发产品—— 精品课程软件、研究用软件 　　前景： 目前正在开发当中，效果有待市场检验;分析结论： 仅靠数据库产品，销售支撑点单一，急需寻找新的销售利润产品，来解决公司急需的现金流问题。 新的销售利润产品，现阶段或来自于企业经营分析系统，或来自于目前公司正开发的精品课程软件、研究用软件 企业经营分析系统在财务软件产品领域竞争力强，企业市场相对售价高，数量广，加上又是成品，与正开发产品比，年内销售时间宽裕，产品品质可靠。 精品课程软件、研究用软件还未成品，产品竞争力、完工时间、上市时间等未知，寄望新产品承担07年销售利润点，不可预测因素多，风险较大。 ;因而，对于07年： 　保持数据库产品销售态势，作为公司销售根基 　进军企业市场，力推企业经营分析与预测系统 　区域试推新开发产品，再全国推广;1、财务分析软件总体市场 1）市场容量 国内拥有固定资产数量超过1000万的企业已超过了13万家，有贷款机制的银行机构也 达2万家，这些机构构成了财务分析软件的潜在市场。初步分析，这个市场的容量达50 多亿元。（数字来源：互联网周刊、微电脑世界） 2）发展趋势 ??财务软件领域，市场需求正由传统的核算型财务软件及流程软件（）向高端的 智能化财务软件发展，并且这种需求趋势越来越明显，从市场培育期逐步过渡到市场 接受、兴起阶段，而无论金碟或用友在智能化财务软件领域产品优势不明显，卖点不突 出。在该领域市场，竞争对手只有智泽化，但智泽化市场优势不牢固，全国覆盖薄弱， 竞争机会大。 ;2、企业经营分析系统产品竞争力 1）企业需要 国资委企业需要每年应付国资委考核，企业财务总监需要定期向集团领导汇报企业经营发展状 况，提交财务战略报告。 大型企业需要借助高端财务分析软件，整合集团经营数据，实时运营监控下属企业，提高经营效 能，节约经营成本。 企业的高层领导决策需要的资产结构合理不合理、增加负债可行不可行、可动用资金总额是多少 等问题，传统财务软件难以满足。 例：兵器南方资产管理公司的宋先生在2005年开始尝试使用智能财务软件，主要的目的是给公司 领导看企业的发展状况。实际上对于企业的“三张”财务报表(现金流量表、资产负债表、损益 表)，公司的领导层基本上都能看懂，但对于偿债能力、经营风险等财务分析的指标却必须通 过专业的财务人士来获得。之前，宋先生每三个月提交一次报告，但做这样的报告大致需要10 多天的时间，所以当时第一次接触到智能财务软件，宋先生相当高兴，因为这套软件可以让他 不用再痛苦地折腾10多天的数据了。 ;2）产品差异化 与竞争对手智泽化相比，产品优势在： 既有分析结果，自动生成报告，又有分析过程显示，为企业经营决策提供充分依据 动态模拟企业经营，构建虚拟企业运营平台，用户可以基此进行经营战略、流程重组、 市场构建、计划预算等多方面模拟、分析，从而发现企业薄弱环节和敏感环节，为企业 经营规避风险。 配套上市公司数据库，可以实现同行业横向比较分析比较功能 报表稽核功能，可以判别财务报表真假，为进一步审计，实现有的放矢和重点突出。 国泰安上市公司数据库配套增值;分析结论： 具备进入企业市场的外部机会和产品竞争优势， 企业经营分析系统值得投资力推！ ;附：公司教学研核心业务与暂时性业务偏离关系说明;但，市场进入障碍在于：;对策： 以盈利而非做品牌为唯一目的，采取短平快的市场运作手法，快速切入市场 在竞争对手非强势区域，集中资源区域突破，以区域市场第一为竞争法则，打造 样板市场，并以此积累经验，并复制全国。 以大代价，短时间内拿下具有重要标杆影响的大企业，树立典型客户 快速