L2_消费者需求洞察ConsumerInsight.pptxVIP

《酿才训练营》课程L2-如何洞察消費者深層需求(Consumer Insight) ;課程目標;課程規劃架構;課程大綱;一、消費者深層需求之定義;1.消費者深層需求之定義;2.影響消費者行為因素;3.運用消費者深層需求發展行銷策略架構;二、確認目標消費客層之特性;1.目標客層描述;1.目標客層描述;人格特質描述-自我概念理論;1.目標客層描述;AIO量表;AIO量表;VALS 2系統;YR’s 跨文化消費者行為特徵(4Cs);YR’s 跨文化消費者行為特徵(4Cs);生活型態描述範例-樂活族Lohas;生活型態描述範例-「放輕鬆」產業;1.目標客層??述;2.品類認知描述;三、如何洞察消費者深層需求;1.洞察消費者深層需求的有效步驟;1.洞察消費者深層需求的有效步驟;背景分析-次級資料來源;2.定量研究;2-1 觀察研究法(Observation Research); 關鍵字搜尋資料庫;2-2 調查研究法(Survey Research);2-2 調查研究法(Survey Research);2-3 實驗研究法(Experiment Research);3.定性研究;3.定性研究;3-1 焦點團體研究法(Focus Group);3-2 深度訪談法(In-depth Interview);3-3 投射技術法(Projective Techniques);3-4 隱喻分析法(Metaphor Analysis);4.生活觀察法;4.生活觀察法;四、如何運用消費者深層需求發展行銷策略;行銷案例分享;1.發展品牌定位;2.發展廣告溝通策略;2.發展廣告溝通策略;2.發展廣告溝通策略;2.發展廣告溝通策略;3.協助策略調整;4.提供附加價值;5.開發市場新機會;5.開發市場新機會;5.開發市場新機會;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Friday, October 30, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。22:08:5522:08:5522:0810/30/2020 10:08:55 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2022:08:5522:08Oct-2030-Oct-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。22:08:5522:08:5522:08Friday, October 30, 2020 13、志不立，天下无可成之事。10月-2010月-2022:08:5522:08:55October 30, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。30 十月 202010:08:55 下午22:08:5510月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十月 2010:08 下午10月-2022:08October 30, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/10/30 22:08:5522:08:5530 October 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。10:08:55 下午10:08 下午22:08:5510月-20