亚豪汤泉逸墅酒店式公寓营销方案103PPT.pptxVIP

汤 泉 逸 墅 之 酒 店 式 公 寓 营 销 思 路 报 告 ;希望这是一份有新意，有突破的方案！ 希望我们共创“汤泉品牌”新的传奇！;我们正式开始………;首先，关于本项目我们有两点认识： 一、本项目未处于城市核心区域，不适宜以传统酒店式服务公寓的营销思路予以操作； 二、由于本项目区位的限制，致使市场内短期“办公+居住”之客群无法支撑本项目的销售力；;真正的酒店式公寓，或者称为Boutique Apartment， 是一种酒店短期居住的长期化延伸产品， 是比酒店档次略低，但居住舒适度更高，而且拥??酒店服务的物业。 这类物业都出现在市中心商业区域核心或商务区域核心， 因为那里制造出这种需求人群。 比住一般出差酒店时间更长或更频繁，希望居住成本更低，居住更舒适，周边非常繁华可以满足餐饮、娱乐、休闲的各种需求，但不是在酒店里。;我们的产品 可以具备酒店的服务，却没有办法获得市中心的位置， 没有办法获得商务区和商业区的客户， 没有办法获得繁华的周边非酒店配套。 我们的客户类型，和传统意义上的酒店式公寓的顾客类型， 是有着本质的不同的。 因此，在项目的客群定位，推广包装等方面我们需要 新的思路！;面对“非常规”的项目，我们最重要的问题是什么？;我们是什么？;;;;;;;;以电子信息、高新技术为主的企业集群;;;;;;;关于北京西部酒店的研究;;;;;;;;一、公共空间建议;项目标准层平面图;二、关于户内温泉设施;;一、共 享 大 堂 无论从北京高档酒店式公寓的操作经验，还是我司针对该类型产品的 市场调研，“双挑空大堂”为项目所赋予的尊贵感、品质感及其身 份象征意义，是无法估量的！ ;;类 似 举 例; 二、双 温 泉 配 置; ; ; ;由此真正实现 “户内+会所”之双温泉配套体系， 从而成为本项目 最具“品牌号召力和穿透力”的 优势之一！;三、中 空 内 庭 院;类 似 举 例;四、可 开 启 天 棚;五、观 景 梯 设 计;五、观 景 梯 位 置; 在现有立面设计基础上， 是否可以进一步加重“宏伟感”和“气势感”！ （建议开发公司聘请专业设计公司）;产 品 包 装 建 议;万豪·君天下的成功操作， 表明“A计划”对于高档公寓产品的推广及销售具有 举足轻重之意义。;考虑到“A计划”操作的成功经验，建议本项目继 续采取“统一标准”的精装修配置：; 户型内部精装修： 由于本项目的操作周期等硬性要求，本项目无法制作“实楼样板间”，需尽快制作“情景样板间”。 1、制作套数及面积分配：根据本项目推货量及销售实际需求，建议共制作 4 套样板间（90平米户型制作 2 套、40—50平米户型制作 2 套）。 2、制作标准：万豪项目的精装修标准为 800 元/平米，本项目应适当高于万豪项目标准，达到1000 元/平米。; 公共区域精装修： 电梯部分、走廊部分等公共区域的酒店化处理 柔软的地毯 艺术的壁纸 柔和的暖光源 优雅的背景音乐;类 似 举 例;二、家私、家电及配饰的全套“赠送”;经过了“精装修（户内、公共） + 家私 + 家电 + 配饰”的全成品包装后， 本项目真正实现“拎包即住”模式！ 本项目具备了“超越万豪”的产品素质！ “项目推广”具有了最坚实的产品基础！;服 务 配 套 建 议 （以下各类服务设施需开发公司尽快确定！）;空调系统： 建议采用集中中央空调，分户控制，独立计量。 物业服务系统： 建议设立业主租赁服务系统、空置服务与单独取费标准、酒店 式服务系统、划帐服务系统、礼宾服务系统、商务中心等。 车库系统： 建议统一出入口，地下两个大堂（酒店和公寓），独立进入。 （关于车库问题，建议开发公司提前测绘，如项目前期市场预热良 好，可与公寓产品一并销售）;有了更高附加值的产品！; 我们从哪里入手？ 案 名 案名是我们整盘营销推广的“灵魂” 好的案名==成功的基石 ; 品质感：天鹅湾 区隔性：壹千栋 记忆性：无双 联想性：CBD总部公寓 延展性：财满街; 联想性 记忆性 延展性; 著名电影《茜茜公主》曾给我们留下了美好而深刻的回忆。 约瑟夫二世与茜茜公主也被树立为经典的 “金童玉女”形象。 ; 茜茜公主的夏宫就叫“美泉宫”，又名申布隆宫（schnbrunn）, 位于奥地利维也纳西南部，相传1617年，马蒂亚斯皇帝在狩猎时， 在狩猎馆附近发现了“美泉”，即下令修建此宫殿，美名曰“美泉宫”。 据说在这里沐浴将会起到“美容健体”的功效。 它因规模宏大的宫殿、花木似锦的花园而闻名。; 美伦美焕的宫殿正面， 金碧辉煌的外墙显得格外引人注目。 ; 富丽堂皇的内部装饰令人眼花