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A:销售和分销 绩效考评图 、 结果性指标 : 1、 销售收入和收入增长 指标公式：销售收入=主营业务收入+（其他业务收入-其他业务支出） 数据来源:财务部 2、 毛利 指标公式: 数据来源:财务部 理解其含义: 疑问: 建议:“毛利”改为“经营利润率” 建议后的指标公式: 驱动性指标: 1、市场份额 指标公式: 数据来源:社会中介机构及销售和分销部门 理解其含义: 疑问:该指标是否是指市场占有率？ 建议: ⑥ 建议后的指标公式: 2、成品库存现有库存天数、应收帐款 指标公式: 数据来源:财务部 ③ 理解其含义: 1、成品周转天数 2 、应收帐款周转天数 3 、货款回收率 疑问: 建议: ⑥建议后的指标公式： （指标数据取合并后的数） 成品周转天数数 计算期天数*成品平均余额 主营业务成本 应收帐款周转天数 计算期天数*应收帐款平均余额 主营业务收入其他业务利润 3、 补货率、第一次通过率 指标公式： 数据来源： 理解其含义： 疑问：这个驱动指标是什么意思，怎么衡量 建议： 4、 销售代表人均收益比率 指标公式： 销售代表人均收益比率 主营业务收入 其他业务利润 编制的业务人员总数 数据来源： 理解其含义： 疑问：这个驱动指标是的含义是否与我们所列指标公式的含义相同? 建议： 5、新分销商和零售商开发周期时间 指标公式： 数据来源：销售和分销部门 理解其含义：是否指每个业务员在一定