天翼新学期推广计划 .pptxVIP

中国电信天翼 2010广西高校新生入学期推广策划;前言; 市场分析 消费者分析 竞争分析 推广策略 新增业务推广策略 品牌提升策略;1、消费者分析 各大高校入学新生可谓是运营商们最大的潜在客户群，这类消 费者对于手机业务有着巨大的需求，且更可能成为长期的用 户群。据悉今年广西区内高校招生人数就达到16.7万人，市 场前景广阔。 消费群特点：信息需求量大 热衷上网冲浪 手机使用频率高 平均消费能力中等偏弱 ;目标消费市场细分;市场分析;2、竞争对手分析 主要竞争对手：中国移动、中国联通 针对校园市场各运营商皆推出了低资费业务吸引目 标消费群，但主推的业务又有所不同。 ;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。5月-215月-21Friday, May 21, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。23:33:4023:33:4023:335/21/2021 11:33:40 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。5月-2123:33:4023:33May-2121-May-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。23:33:4023:33:4023:33Friday, May 21, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。5月-215月-2123:33:4023:33:40May 21, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。21 五月 202111:33:40 下午23:33:405月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。五月 2111:33 下午5月-2123:33May 21, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/5/21 23:33:4023:33:4021 May 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。11:33:40 下午11:33 下午23:33:405月-21 ;中国移动;中国移动;优势：以 “爱心卡”的策略首先抢占新生市场。 用户群在高校内十分庞大，拥有较高的品牌忠诚。 劣势：套餐上没有做升级调整，吸引力较差。 资费性价比较低，中低端消费群易流失。;优势：拥有校园宽带垄断地位 话费与宽带费捆绑销售促进移动业务发展 基本资费是三大运营商中最低的，性价比最高 劣势：属于产品导入期，大多数消费者处于观望态度 消费者品牌忠诚度较低 必须匹配天翼手机才能使用;结论 天翼拥有校园宽带业务的优势，应该善用 主打宽带费与手机费捆绑的套餐有较大吸引力，但宣传口号上削弱了低资费的优势与双号合一的特点，流失了一部分移动业务使用者。 必须捆绑天翼手机才能使用天翼号的做法会流失大部分消费者。针对此问题，在技术尚未革新前，应出台更有吸引力的套餐弥补这一软肋。 ;根据自身特点，其最大的潜在市场是外地生源及中低消费能力的学生，前者缺乏针对性的业务，后者则对天翼本身高性价比的套餐业务了解不深。 消费者品牌忠诚度低，业务中缺乏长期利诱性消费因素，校园内品牌推广力度较弱 ;推广策略;具体策略 优化策略一：制定新口号与广告语，宣传时突出双号合一的特 点及资费优势 新口号：我是校园新人，我要如虎“天翼” 广告语：手机号，宽带号傻傻分不清楚？现在一个天翼号就能让 你在获得最优手机资费的同时畅游校园宽带！ 具体执行注意事项：在易拉宝及宣传单重点突出低资费高性价比 的讯息，以吸引中低消费能力的学生。;优化策略二：改进存话费送手机的优惠方案 具体方案：针对不同人群推广不同的天翼手机 1、针对无购置新机计划的新生及贫困生源推广低端天翼手机，预存款+月使用额达到要求即可赠送手机，重点突出呼叫、短信低资费的特点，如同“小灵通”一般经济划算，这对于外地生源及通讯频率高的学生会有较大吸引力。 2、针对欲购置新机且消费能力较高的新生推广中高端天翼手机;优化策略三：对外地生源推出针对性业务 具体方案：推出“异地生特权”业务，在办