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市场营销学试题及答案 2012 －2013 年第一学期期末试题及答案 《市场营销学》 一 名词解释（每题 5 分，共 10 分） 1.市场营销组合 2.分销渠道 二 填空题（每空 1.5 分，共 30 分） 1、根据营销学关于市场的理论，市场= 人口 + 购买欲望 + 购买能 力。 2、产品观念强调企业只要致力于提高产品质量，就一定能畅销和获 利，生产观念强调一切经营活动以生产为中心，以产定销，从扩大生 产中获得规模经济效益 。 3、努力使现有产品打入新的市场的增长策略叫作 市场开发 4、只有 市场 机会是适合企业目标与资源的，使企业有利可图。 5、 社会群体 决定了作为社会购买力重要组成部分的消费资料购 买力，而且直接影响消费者支出行为模式。 6、社会心理模式主张人是 社会的人 。 7、一般来说，观察法和深度小组访问法最适宜于_探索性_研究，调 查法最适宜于_描述性研究，而实验法最适宜于_因果__研究 。 市场营销学试题及答案 8、市场细分的客观基础是消费需求的_差异性_ 。 9、市场领先者战略的核心是_扩大需求 。 10、在新产品推广过程中，当产品处于试销阶段，应将 最早采用者 视为营销对象。 11、需求导向定价法主要有两种，即理解价值定价法和区分需求定价 法 。 12、对于新产品、名牌产品来说，中间商数目的选择宜采取 选择性 策略。 13、 对于消费品营销，应首选使用 营业推广 的促销方式。 三 单项选择题（每题 1 分，共 14 分） 1、某杭州房地认为：近年来分配到杭州的本科以上的学生是杭州地 产业的未来的主要市场。你认为该公司的营销理念是（ D ） A、产品观念 B、推销观念 C、营销观念 D、社会市场营销观念 2、一般理论认为，（B ）对企业来说，现金净流入最多。 A、问题类 B、金牛类 C、明星类 D、狗类 3、不属于 4P 的是（ C ） A、价格 B、产品 C、权力 D、促销 4、对于大多数人，浙江省杭州市大户型高价房处于曲高难和的境界， 根据营销学知识，下列策略企业可取的是（ B ） A、协调性营销策略 B、刺激性营销策略 市场营销学试题及答案 C、降低性营销策略 D、开发性营销策略 5、企业建立 “暗箱”理论的目的在于（ D ） A、了解谁是企业产品的购买者 B、明确消费者购买的时机、地点 C、掌握消费者对产品及品牌的知晓程度 D、分析消费者 “为什么”购买的问题 6、以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的的市场 调查研究是（B ）研究。 A 、探索性 B 、描述性 C 、因果关系 D、预测性 7、价格竞争模式的主要特点（A ） A、低价 B、低成本 C、差异化价格 D、低价和低成本双效策略 8、某行业处于市场趋于同质化，消费者对价格感知处于敏感阶段， 且所有竞争者都希望在长期经营下去，对该行业多数竞争者来说，最 适宜采取（C ）。 A、市场领先者策略 B、市场挑战者策略 C、市场跟随者策略 D、市场利基者策略 9、对一个企业来说,采取 ( C )的细分程序