医药营销渠道的变革及对策.pptxVIP

医药营销渠道的变革及对策;医药商业批发商;一、理论依据;分散竞争对经济运行效率的不利影响 ;目前中国医药批发商业的具体体现：;企业规模小 在1.3(2002年)万家批发企业中，年销售额超过2000万元的只有800余家，不到总数的5％；销售额超过50亿的企业仅有中国医药集团公司和上海医药股份公司，占医药市场销售总额的比例很小。 前十大批发商的年销售额之和还占不到批发行业总销售额的20％。 ;经营效益低 改革滞后、产权结构单一、管理手段落后、资金不足等原因，导致企业经营成本高，整体经济效益低，三角债现象普遍； 我国医药商业企业平均流通费用率为2001年12.56％、2002年为9.84%，平均毛利超过10%但销售纯利润率小于1％（2001年为0.68%，2002年为0.64%）；美国医药批发商的销售纯利润率为1.5％，而其流通费用率仅为2.9％。 ;流通秩序乱 “回扣”风盛行 、非法市场仍有、无证经营、制假售假 、药品虚高定价 、交易行为不规范 、拼价格等无序竞争、过度竞争 。;管理手段落后 CRM客户关系管理系统、SCM供应链管理系统、ERP、电子商务等完全没有认识，甚至连内部计算机管理信息系统还没有成立，运行效率太低 。;资金不足 作为医药物流行业，规模经济、边际成本很重要，但真正形成规模的很少，很多企业是靠上游供应商的货物铺底来维持企业运转，商业自有资金很少，多靠银行贷款，为银行打工，发展后劲不足。 ;政府政策调控不到位 医药分业未正式实施，价格管理政策并不理想，招标采购基本偏离初衷等一些调控措施并没有达到当初想象的效果，在实际操作过程中严重偏离政策出台的初衷，给医药企业带来沉重负担。 ;寡头垄断具有较高的经济效率;二、政策趋向;具体体现;《医药行业十五规划》中明确指出;三、市场态势;发展态势表明：;前面三方面都意味着：;四、医药营销渠道的变革及对策;1、传统的医药营销渠道模式将变化;2、如何运作渠道和销售终端？;厂商动态联盟终端运作模式;商商动态联盟市场运作模式; 谢谢大家！ ;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，???子像桃子一样甜蜜。11月-2011月-20Sunday, November 1, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。09:55:4609:55:4609:5511/1/2020 9:55:46 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。11月-2009:55:4609:55Nov-2001-Nov-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。09:55:4609:55:4609:55Sunday, November 1, 2020 13、志不立，天下无可成之事。11月-2011月-2009:55:4609:55:46November 1, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。01 十一月 20209:55:46 上午09:55:4611月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十一月 209:55 上午11月-2009:55November 1, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/11/1 9:55:4609:55:4601 November 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。9:55:46 上午9:55 上午09:55:4611月-20