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智能家居市场营销方案 （一） 计划概要 几年前一些经济比较发达的国家提出了“智能住宅”的概念，住宅智能化是智能家居 的先导，智能家居是住宅智能化的核心。 智能家居 “智能”在哪？智能家居最早引起人们的 注意可能是当初比尔·盖茨耗资 5.3 亿美元建立的智能化豪宅，这一度被许多人看作一种梦 幻，但如今有众多的商家正在把这种梦想变为现实。 智能家居是以住宅为平台， 利用综合布 线技术、网络通信技术、 智能家居系统设计方案安全防范技术、自动控制技术、音视频技 术将家居生活有关的设施集成， 构建高效的住宅设施与家庭日程事务的管理系统， 提升家居 安全性、便利性、舒适性、艺术性，并实现环保节能的居住环境。我们公司的营销计划就是 怎样获取消费者和智能家居用户的青睐，从而打开更广阔的市场。 （二）营销状况分析 这部分主要提供与市场、产品、竞争、分销以及 宏观环境 因素有关的背景资料。具体内 容有： 1、市场状况。 基本以商用为主， 如酒店及地产开发商市场等， 即还没有真正进入家居消费的时代， 很 多人尤其是所谓市场调查数据经常表明现在智能家居的市场容量已经达到了多么惊人的规 模，笔者认为多数统计的是商用市场， 因为中国国情的特殊性， 尤其是地产行业发展的特殊 性，在一定程度上给智能家居行业推波助澜了一把， 但实质并没有特别乐观， 我们首先需要 认清这一点。 2、产品状况。 这也不得不提一下， 早期的智能家居市场充斥的实质主要是 “家庭自动化 ”产品， 即实现 一些电动、遥控或场景控制操作，控制对象以灯光、窗帘为主，价格昂贵，功能单一，更像 是奢侈品。 由此可见， 我国早期的智能家居市场是以商业应用为主， 且定位高端的奢侈品市 场，行业发展至今，该状况也并没有什么实质性的变化。国内的智能家居厂商也大多 “东施 效颦 ”，走代理加盟渠道，行业内经常听到某某品牌又出来招商了，实质的结果是，该市场 基本为国外品牌所占据， 因为定位为 奢侈品产品“ ”的智能家居市场很难容得下国内品牌。 国 内外厂商基本均以这种方式一路发展到今天，近期我们发现以美国 Control4 为主的某些品 牌摒弃了代理渠道， 开始采用经销商制度，这种新的营销方式，让我们看到一种趋势： 智能 家居渠道的扁平化， 这意味着厂商离终端消费者更近一步， 意味着成本会进一步降低， 并且 我们看到了其目标市场呈现出完全不同于上述市场的特性： 更以终端家庭消费者为主， 即零 售市场为主；并且产品的功能更加丰富，除了传统的灯光、窗帘控制以外，增加了影音、暖 通空调以及安防等全宅控制的功能， 并且价格逐步地在降低， 这意味着智能家居逐步进入家 庭消费时代。 3、竞争状况。 如果要用一句话来预测 2013 年智能家居行业的竞争状况，笔者认为用“千帆竞发，百 舸争流” 来形容是再恰当不过了。 先不谈市场状况如何， 单是先前几大国际巨头的行动就已 经让我们预先看到了 2013 年智能家居行业“百舸争流千帆竞”的激烈场面。 先来看一组数据：近两三年来， 智能家居快速发展， 已经成为家居行业的一匹黑马，国 内外品牌都在抢夺市场。数据显示， 2009 年智能家居市场蛋糕约为 420 亿美元，市场每年 以 20-30% 的速度递增，预计到