富之岛年度营销模型.pptxVIP

2007年富之岛营销模型 富之岛营销中心 2007-01-16前言 2007年，富之岛以市场为中心，全面提升管理，实现市场增量年，是我们的市场工作重点，在明确公司销售目标、区域目标的基础上，在营销的战略模式上更应该有一个清晰的认识，这是解决2007年工作方向的问题。接上页市场是由渠道构成的，围绕市场增量，未来富之岛的全国市场和国际市场的渠道建设与维护就显得尤其重要与迫切，如何建立一个强有力的销售渠道？是摆在我们每一位市场工作人员面前最迫切的任务。1P+3P营销模型营销的4P理论是产品、价格、渠道、促销四个内容，它构成了市场营销的基础，传统意义上，我们对4P的四个内容的理解是相互孤立、相互平行的，这种理解造成在实际工作应用中一是顾此失彼、二是重点不突出。如今，我们要打破对营销4P理论的固有思维：首先在头脑中建立一个立体的4P结构图，将4p理论模式立体化，形成1P+3P的营销模式。这就是2007年富之岛市场营销模式。传统4P结构图产品产品价格价格渠道渠道促销促销产品渠道价格促销现代1P+3P营销结构图渠道一手开发、一手管理加强空白市场开发实行动态管理 ，提升现有网点质量和营业面积，对现有重点市场全面整顿加强渠道资源管理 头脑风暴1、你管理的片区空白市场有多少？2、需要整顿的市场存在哪些问题？3、你的市场平均经营面积是多少？对手怎么样？4、对市场资源管理你有什么好的建议？市场开发金字