市场组合战略PowerPointPresentati.pptxVIP

第四章 市场组合战略、细分与目标市场;;制定营销战略的重要性;制定营销战略的重要性 利用市场营销机会 避免环境威胁 ;案例1：可口可乐改配方带来灾难; 但可口可乐大部分的忠实消费者并不同意他的话，新配方可口可乐推出后，可口可乐的销量随即一落千丈。该公司在三个月之后，不得不向消费者屈服，重新推出旧配方可乐。新配方可乐很快便消失了，可口可乐后来虽然重振雄风，但新可乐的失败，仍然令很多可口可乐的员工印象深刻。;案例2：停刊股价表，《商业日报》遭《华尔街日报》击败; 《华尔街日报》销量便从那时候起飞，部分动力来自公众对股市的兴趣日浓，现在它的发行量达175万份。 而《商业日报》呢？只有1.7万份。;案例3：美国西南航空公司的 竞争战略分析;一、公司在创立初就明确公司的发展战略和目标市场;3、明确定义业务范围 公司对市场进行细分，明确该公司的细分后的目标市场为自费旅游者和小企业的出差者。 ;二、公司明白比竞争对手强的方面在于;三、与竞争对手一样的方面在于;四、比竞争对手弱的方面在于：;1、不通过旅行社代销，而代之以直销的方式。将给旅行社的钱直接让利给消费者。 ; 2、不确定座位，客户上去可以随便坐。 公司由于实行塑料登记牌（只有A、B、C的批次）和先到先挑选座位的方式，因此上飞机的时间非常快，减少了用