市场营销第七章价格策略92.pptxVIP

项目七 价格策略;主要内容;学习目标; 我国的衬衫本来质量比美国好，但是在美国，美国产的衬衫卖价为35美元，我国的衬衫定价总是比人家低一点。因为我国商家普遍认为，薄利多销，低一点价格一定好卖。然而，实际的结果却是适得其反，没多少人买，销路总是比不上美国衬衫。后来，中国商家把价格提到38美元，从此销路一举扭转了。 无独有偶，上世纪80年代末，北京一个经营服装的个体户，从南方购进一批黑色螺纹紧身裤，标价18元，可怎么也卖不出去，失望之余，他恶作剧地在标价18后面加了一个0，此举居然引得顾客蜂拥而至，几天内，裤子被抢购一空，此人且喜且鄂，对着大把的钞票频频叹道：真邪门了！其实，他的成功是无意之中利用了顾客高价必然高质量的消费心理。 ;任务一 价格的概念; 价格是指产品或劳务的货币表现。 价格是很重要的（因为是唯一产生收入的因素） 价格却不是营销战略的核心要素（因为极容易模仿） 价格是营销组合中最易变化的因素,也是最灵活的因素 价格通常被作为竞争的手段，最不易控制的因素;案例：出乎意料 一个炎热的夏天，美国一个杂货铺进了一批凉席，进价为90美分。该业主按照行业惯例把凉席售价定为1美元（90美分X（1+10%）= 1美元），以为炎热的夏天会使购进的凉席销售一空。然而销售情况并不理想。由于凉席进价较高，业主只能每张降价两美分，意想不到的是，只便宜了2美分