企业销售网络的有效运作 .pptxVIP

销售渠道的运作与管理 天津格致管理咨询公司;第一章 伙伴式的销售网络 ;2、网络;3、营销工作的目的;第一节 销售网络的设计 ;1、网络的长度;2、网络的宽度;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。5月-215月-21Friday, May 21, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。22:26:2322:26:2322:265/21/2021 10:26:23 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。5月-2122:26:2322:26May-2121-May-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。22:26:2322:26:2322:26Friday, May 21, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。5月-215月-2122:26:2322:26:23May 21, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。21 五月 202110:26:23 下午22:26:235月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。五月 2110:26 下午5月-2122:26May 21, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/5/21 22:26:2322:26:2321 May 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。10:26:23 下午10:26 下午22:26:235月-21 ;3、网络中成员之间的权利与义务;2）??权利;第二节 网络机构中成员的职责;2、直营式;;第三节???建立伙伴式销售网络;1、自建与利用销售网络;2、伙伴式销售网络;建立伙伴式销售网络案例;建立伙伴式销售网络案例;3、伙伴式销售网络的类型;第三节 销售网络开发策略 ;3、网络开发的五个切入模式;第五节?????? 销售网络的创新;第二章销售网络的有效运作与管理 ;第一节 销售网络的有效运作的条件;价格混乱的原因;2、对各地市场的广告支持;3、市场区域的管制，严禁跨区销售。;第二节?? 销售网络的有效运作的管理方法;2、如何加强网络管理与经销商的管理;第三节??不同销售网络模式的有效运作的管理方法;谁掌握了终端 就掌握了市场的网络;2）严格控制市场零售价，维护终端价格。 ;3）?协调好网络成员的冲突;3、直销网络模式下的控制方法 ;[案例] 娃哈哈的网络管理;第三章??????? 终端市场的运作;第一节??提高终端的覆盖率;2、可口可乐的22个渠道;产品的陈列要点;铺货作业的几个关系;摆布商品的注意点 ;第二节 终端市场的运作 ;2、??????????? 硬终端与软终端;2）软终端;营业员是企业的第一顾客 ;可口可乐对业务员的要求：一是与营业员建立良好的客情关系二是“四可标准”—可亲、可信、可交、可爱。 ;农村市场推广的常用终端媒体 ;农村市场常用的推广活动形式 ;第三节 商品化工作 ;宝洁公司产品陈列的经验 ;产品陈列知识;第三节 理货;3、业务员理货工作的内容;;4、走访经销商的程序（喜之郎八步法，25分钟） ;;提高零售终端的积极性办法;谢 谢