伊利利乐专业学院如何提高KA卖场单点卖力.pptxVIP

伊利 ● 利乐专业学院;如何提高K/A卖场单点卖力 高级培训咨询顾问 绍会华 ;内容:;想客户所想,为客户服务 以客户为中心,为客户着想,服务于客户,是: 1.思想 2.企业文化 3.行动;影响客户购买的因素 客户的需求与期望 1.对产品/服务的需求 质量/保鲜 新产品 全线产品 价格 服务;2.对关系的需求-------质量的保证;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。5月-215月-21Wednesday, May 26, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。18:35:3918:35:3918:355/26/2021 6:35:39 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。5月-2118:35:3918:35May-2126-May-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。18:35:3918:35:3918:35Wednesday, May 26, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。5月-215月-2118:35:3918:35:39May 26, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。26 五月 20216:35:39 下午18:35:395月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。五月 216:35 下午5月-2118:35May 26, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/5/26 18:35:3918:35:3926 May 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。6:35:39 下午6:35 下午18:35:395月-21 1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。21.5.265.26.202108:3008:30:57May-2108:30 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年五月二十六日2021年5月26日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。08:305.26.202108:305.26.202108:3008:30:575.26.202108:305.26.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行5.26.20215.26.202108:3008:3008:30:5708:30:57 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, May 26, 2021May 21Wednesday, May 26, 20215/26/2021 ? ;3.对情感/感受的需求;如何影响客户;2.解决对“产品的关注和认知”-----便于识别和认知 产品摆放位置-----有序/分类摆放 标签的妙用 带有公司标记的专用标签------精美 与产品特点相吻合 名称 简明扼要的说明 产品的功能标识 产品的品质标识;3.解决“对产品的疑惑”-----明确,实在,可信; 不说大话、空话、假话. 标签承诺 消除疑惑 - 公司的品牌 - 公司的文化; 4.解决“对产品的信心”,贴近