楼盘营销展示区策略培训.pptx

1;;回顾;;; 好望角的发现，促使许多欧洲国家把目光转向东方。荷兰、英国、法国、西班牙等国的船队都先后经过这里。 苏伊士运河1869年开通之前的三百多年时间里，好望角航路成为欧洲人前往东方的唯一海上通道。;对项目文化理念的回顾;8;营销展示区设计原则;营销展示区策略;11;;展示区整体空间分区建议 1;; 以现代荷兰风格为主，体现简洁、明快 利用高差、钢构搭建三层 邻河以玻璃幕墙为主，充分展示河景效果 主入口与滨河路联通，搭建情景体验通道;展示区整体空间分区建议;销售功能空间尺度;销售动线;办公区;接待区;沙盘区分为四个层次的展示： 区域模型展示、项目模型、建筑单体展示以及单体户型展示。;区域模型： 展现形式建议：挂墙，既能节约室内面积，也能丰富墙面造型，突出区域的气势感;沙盘区——项目模型展示;沙盘区——单体模型;沙盘区——户型模型;洽谈区应靠近项目模型，同时宜临窗，具有良好的景观视野，靠近洽谈区应有吧台等服务设施 洽谈区桌椅之间保持必要的距离，避免交谈时互相影响;水吧台;展示区——工法展示;;办公室、会议室、财务室各空间相对独立 会议室建议面积30平米左右;签约区;卫生间是于细节处体现项目形象的重要空间，整体设计应与项目形象匹配，装修标准应与项目档次匹配 卫生间要求保持干净整洁、气味宜人，细节处设计人性化的清洁及梳洗设施;洋房户型：120～130平米的主力户型 客户描述：30-45岁，个体经营户、私企或国企高中低层，教授、主任医师等高收入群体，眼界开阔，大多多次置业，看重低密产品的生活感受，有文化品位，有郊区居住、度假或养老的生活理想。 装修风格：荷兰风情，色彩选择主要跳跃欢快的颜色，体现悠闲的生活感受，装修材料的质地较粗，并有明显、纯正的肌理纹路。原木与海洋元素贯穿始终。 Keyword：粗硬材质、海洋、原木家俬、斑斓水彩画、历史感 装修要点：赠送面积空间展示情趣功能和高性价比;河景高层户型：180平米西向直接观河户型 客户描述：30-50岁，私企业主或国企高层，眼界开阔，财富实力雄厚，多次置业，追求对城市稀缺资源的占有 古典风格：椅角的线条??窗栏的造型、书桌的细微处、精致的描金花纹图案、古典的裂纹 ，使用各色大理石、宝石、青铜、金等装饰华丽、壮观。Keyword：巴洛克 、宫廷遗风、馥郁浪漫、油画 美式风格：抛弃了烦琐与奢华，兼具优美造型与完备功能，简洁明快，注重实用。色彩以自然色调为主，居室色调整体以绿色，灰褐色为常见。Keyword：实用主义 、怀旧、纸浆质地壁纸、黄金时代。 装修要点：赠送面积空间展示情趣功能和高性价比;;;售楼处景观打造;销售中心景观：精致细节;入口景观风格示意;景观示范设计要点; 植被的收放形成内聚空间和开敞空间，营造收放有致的空间序列节奏;停车区;外围展示区;洋房实景展示区;洋房实景展示区：情景化生活氛围的体验;营销展示区的组成;即使赠品只是一张纸，顾客也是高兴的。如果没有赠品，就赠送“笑容”。 所谓企业管理就是解决一连串关系密切的问题，必须有系统地予以解决，否则将会造成损失。 浪费时间。6月-216月-21 盖茨运用的管理风格既不是美国的个人主义式，也不是日本的共识主义式，而是独树一帜的达尔文式 企业成功经典名人名言00:3900:3900:39:276月-21 前方充满着未知，但我必须得走。 无法评估，就无法管理。6月-216月-216月-216月-2100:3900:39 授权就像放风筝，部属能力弱线就要收一收，部属能力强了就要放一放。 军队无放任，学校无放任，此今日世界各共和国之道例。军队放任，则将不能以令，学校放任，则师不能以教；将不能令则军败，师不能教则学校败，其为国忠，莫此之尤。14-6月-2114-6月-21 积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。 不是没办法，而是没有用心想办法。用心想办法，一定有办法，迟早而已。6月-216月-216月-21 用人不在于如何减少人的短处，而在于如何发挥人的长处。 观察才行。 你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物 做人低三分，做事高三分。00:39:2700:39:2700:396月-21 决不能在没有选择的情况下，作出重大决策。 经营企业，是许多环节的共同运作，差一个念头，就决定整个失败 当你在事业上遇到挫折，有打退堂鼓的念头时，你应该加以注意，这是最危险的时候!6月-216月-2100:3900:39:27 世界上没有夕阳企业,只有落后和不思进取的企业。 光靠价格便宜的产品能够长久地存活下来。 没有组织就没有管理，而没有管理也就没有组织。管理部门是现代组织的特殊器官，正是依靠这种器官的活动，才有职能的执行和组织的生存。 管理就是做好无数小的细节工作。14-6月-2114-6月-2