案例1展示目标分解案例展示.ppt

提升保费方法一： 举绩人力取决于队伍实动人力 假设人均件数和件均保费在2015年开门红的基础上不变，要想达到6629万的目标，举绩人数就要增加到2009人，净增972人。 提升举绩人数 一：保费=举绩人数*人均件数*件均保费 截至2015.1.15日 截至2016.1.15日 倒推全市政保专员招募目标 单位 增员目标（人） 第一阶段至12月15日 第二阶段至12月30日 60% 40% 息县 80 48 32 淮滨 60 36 24 平桥 80 48 32 潢川 80 48 32 光山 70 42 28 固始 120 72 48 商城 80 48 32 罗山 80 48 32 新县 50 30 20 明港 40 24 16 浉河 40 24 16 鸡公山 70 42 28 西关 40 24 16 老城 40 24 16 湖东 40 24 16 合计 970 582 388 考核时间：2015年11月21日－2015年12月30日 举绩人数增加哪里来？ 1、盘活现有人力及边缘人力 ---① 现有人力：重在抓出勤和基础管理；---②边缘人力：重在仔细梳理、盘点，做重点辅导和帮扶家访等暖心工程 2、发挥影子部队威力 3、做高效新增 --- 政保专员、增员助理、社区代表招募等 4、新筹收展建设，分职场经营 目前人力新增 最快速 最有效途径？？ 扩量七步走 提质七步走 首佣3703万+管理津贴180万=3883万 人均收入（年度主险举绩1447） * 总结2015 围绕 完成目标 前三年开门红关键指标回顾—看全市 年份 初始 持证人力 开门红 累计期交 3-5年期 10年期及以上保费 件数 月均主险 举绩人数 举绩率 人均件数 人均保费 件均保费 2013 4302 2911.2 1753.62 1157.6　 3530　 798　 18.5%　 0.82　 6767　 8247 2014 3760 3804.73 1992.02 1812.71 4997　 953 25.3　 1.33 10119　 7614 2015 3880 8855.84 6856.8 1999.04　 7650　 1037　 26.7%　 1.97　 22824 11576　 近年来，开门红关键指标数据逐年得到有效提升。2015年开门红，日均保费进度达96万/天。但是举绩率、人均保费、人均件数指标仍较低，队伍实动参战人力还有极大提升空间。 保费=举绩人数X人均件数X件均保费 2015年开门红关键指标回顾-看基层 单位 持证人力 人均主险件数(月均) 季度累计有效人力 月均有效人力 累计期交 累计件数 人均件数 人均期交 件均保费（万） 合计 3860 0.31 1237 412 8544.62 7650 1.98 2.21 1.12 西关 119 0.65 67 22 459.18 295 2.48 3.86 1.56 老城 126 0.44 64 21 413.6 193 1.53 3.28 2.14 湖东 126 0.49 56 19 410.43 396 3.14 3.26 1.04 明港 135 0.51 60 20 310.52 550 4.07 2.30 0.56 师河 131 0.64 91 30 417.99 404 3.08 3.19 1.03 鸡公山 188 0 0 0 1175.86 708 3.77 6.25 1.66 息县 329 0.25 90 30 443.72 361 1.10 1.35 1.23 淮滨 299 0.22 77 26 488.54 821 2.75 1.63 0.60 平桥 301 0.36 107 36 710.71 833 2.77 2.36 0.85 潢川 349 0.32 107 36 559.88 654 1.87 1.60 0.86 光山 193 0.35 59 20 578.82 358 1.85 3.00 1.62 固始 759 0.27 226 75 1115.25 879 1.16 1.47 1.27 商城 327 0.32 102 34 619.83 621 1.90 1.90 1.00 罗山 229 0.24 72 24 466 379 1.66 2.03 1.23 新县 168 0.33 59 20 368.34 189 1.13 2.19 1.95 二收 45 0 0 0 5.96 9 0.20 0.66 ②市、县单位开门红发展关键指标参差不齐，差距较大 如何迎战 2016开门红 2016开门红目标是什么？ 1月15日前日均保费进度148万 相比2015日均96万保费进度 提升54% 面对2016 开门红6890万 加密销售平台频次？ 邀约更大量的客户？ 提