展会招商激励考核制度.docxVIP

精品文档 精品文档 PAGE 精品文档 展会招商激励查核制度 统一招展计划，拟订出有效招展制度，培养出狼性团队， 激发潜能，让明年展会更加辉煌，我们拟订如下制度。 一、提成制度 （1）、展位提成制度： 完成面积 提成比率 100平方米以下 无提成 101-1000平方米 2% 1001-1500平方米 3% 1501-2000平方米 4% 2001平方米以上 5% 企业资源客户(确定参展直接签合同收款) 1.5% 备注：6折以下不计入面积累计，仅可以享受 2%提成，(总经理签 字确认折扣除外)。 二、绩效查核标准 : 销售人员(个人)：(绩效工资为 300元/月) 绩效工资： a)绩效工资：每个月完成指标最低为 150平米，每月完 成工作量:，国内外邮件1000封，当月电话量联系600个企业，拜见客户15家以上。每天意向客户3个以上（意向参展客户），达到最低指标，发放300元的绩效；未完成指标的，乐捐300元作为企业活动资本； 展前准备工作:整理行业数据,整理出国内外代表性企业,生产厂家,经销代理商,贸易商等可以参展的企业;寻找国内外行业机构,著名媒体,玩家和评测单位;拟订走访行业展会,确定访展计划和目标. 利用互联网平台,微信、QQ等发布展会信息,注册B2B会员,发布展会新闻与活动. 月销售 月意向客户  月电话量  月邮件数量  月拜见客 积（平 数量（个）  户数量 方米） 完成数  150  20  600 1000  每周  2家 销售团队激励奖金：（奖金以实际到款比率发放） 企业每月为团队拟订销售任务，团队每月完成企业安排任务，企业恩赐团队相应奖金奖赏，详情如下表： 团队任务 完成率50-70% 完成率71-99% 完成率100% 600平方 300-420（平方） 426-594（平方） （平方） 奖赏金额 3600（元） 6000（元） 12000（元） 三、推广与招商人员 (招观众)：(绩效奖金为 300元/月) a)绩效查核：每个月完成如下查核任务发放奖金 300元， 完不可乐捐 300元作为企业活动经费， 当月查核不累 计。 每月  主办单 媒  体 观众报名  合作机构 代理机 位合作  合作  （协会等） 构合作 完成数  3  5  50  1  2 展会现场登记观众数量，达到相应数量享受如下奖赏： 参观人数（个） 5000 10000 20000 30000 奖赏金额（元） 3000 8000 15000 25000 专业观众组织计划 展前3-6个月：向国内外行业协会、媒体、厂家、各省市行 业机构、媒体、实体店、经销商、代理商、厂商、玩家、技术 检测机构等发出邀请，邮寄展会资料； 开通网络报名渠道，发动有奖报名，礼品回馈。 展前1个月：经过各报名渠道、电话邀约、机构或企业邀请等 方式收集组团参观、专业观众信息，并通很短信、邮件、电话方 式确认到会人数、时间。 展前15天：明确参观团、散客参观数量、地区及组织名称，提 前做好交通、住宿安排。并安排专人负责接机、接车到展会现场。 四、媒体推广人员：(绩效奖金为 300元/月) 激励查核：微信宣传推广计划拟订目标,拟订展会宣传推广 方案,策划行业活动. 300元/月，完不可乐捐 每月完成如下工作内容恩赐奖赏 300元/月作为企业获得经费。 每月 文章浏览 微博 粉丝数量 线上活动 软文数量 量 完成数 4篇 30004篇文章 300 1次活动 12篇 以上流量 工作内容: 1、整理行业数据,整理出国内外代表性机构，行业内代表性微信民众号与著名媒体,玩家和评测单位，建立互换合作方案。 2、利用互联网平台 ,微信、QQ等发布展会信息 ,发布展会 新闻与活动. 媒体人员奖赏： 1、微信民众号赞助广告编写恩赐 3%奖赏； 2、微信在线报名奖赏如下： 参观人数（个） 1000 2000 3000 4000 奖赏金额（元） 2000 4000 8000 10000