保险营销学第九章保险人员促销策略.pptxVIP

第九章 保险人员促销策略;内 容;案例;1、欠钱;;;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。5月-215月-21Wednesday, May 26, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。18:37:4718:37:4718:375/26/2021 6:37:47 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。5月-2118:37:4718:37May-2126-May-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。18:37:4718:37:4718:37Wednesday, May 26, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。5月-215月-2118:37:4718:37:47May 26, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。26 五月 20216:37:47 下午18:37:475月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。五月 216:37 下午5月-2118:37May 26, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/5/26 18:37:4718:37:4726 May 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。6:37:47 下午6:37 下午18:37:475月-21 1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。21.5.265.26.202108:3008:30:57May-2108:30 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年五月二十六日2021年5月26日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。08:305.26.202108:305.26.202108:3008:30:575.26.202108:305.26.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行5.26.20215.26.202108:3008:3008:30:5708:30:57 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, May 26, 2021May 21Wednesday, May 26, 20215/26/2021 ? ;2、还钱;3、想购买虚拟钱;;;4、发???钱少难办事;;5、专家分析后小钱办大事;;;;;;6、 约定以后赚大钱，多花钱。;;案例点评;第一节 保险产品促销的概念;第一节 保险产品促销的概念;第一节 保险产品促销的概念;第一节 保险产品促销的概念;第二节 保险人员促销及其模式;第二节 保险人员促销及其模式;第二节 保险人员促销及其模式;第二节 保险人员促销及其模式;第二节 保险人员促销及其模式;第三节 人员促销管理;营销人员的培训;营销人员的管理;营销人员的管理;第四节 人员促销过程;1 推销前的准备工作;1 推销前的准备工作;资料 营销人员的4项保险人格;心怀慈善：保险是对人类的生老病死残等风险的关怀。包保险业中，心中有善，即是对人类风险的关怀；就会视挫折为锻炼，视挑战为机会；视友情为财富，感恩图报；视成功为起点；保险征途就会处处坦荡。 知识完备：最根本的是要了解本公司的条款和别的公司的条款之间的差别，要会自问自答；为什么有这个差别。即使没有人教，自己看看保险方面的书也能悟出点道理来。这样在客户