保险推销流程之天龙八部.pptxVIP

推销流程之天龙八部;我们来学习什么？;;做保险的主要工作是什么?;天龙八部之促成;促成的表现形态;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。5月-215月-21Tuesday, May 25, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。21:42:3021:42:3021:425/25/2021 9:42:30 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。5月-2121:42:3021:42May-2125-May-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。21:42:3021:42:3021:42Tuesday, May 25, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。5月-215月-2121:42:3021:42:30May 25, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。25 五月 20219:42:30 下午21:42:305月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。五月 219:42 下午5月-2121:42May 25, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/5/25 21:42:3021:42:3025 May 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。9:42:30 下午9:42 下午21:42:305月-21 ;客户购买的两个原因;促成时常范的毛病;促成的时机;当客户提出问题时 当客户询问交费方式时 当客户询问投保内容 —简明扼要，易懂 当客户询问别人购买情况 —赞许对方，区域内善意的谎言 当客户讨价还价时 当客户默许时—立即促成 ;促成的方法;促成黄金之问;天龙八部之拒绝处理;拒绝的概念;拒绝的种类;拒绝理由的三种形态; （1）不信任（公司、业务员和商品）55% （2）不需要（潜在需求未开发）20% （3）不适合（若有更好的商品购买）10% （4）不急（对寿险功用不明确）10% （5）其它原因（业务员硬性推销）5%; （1）拒绝是客户的习惯性的反射动作； （2）通过拒绝可以了解客户的真正想法； （3）对拒绝问题的处理就是导入促成的最好时机。;拒绝处理的意义;面对拒绝的正确心态;拒绝的含义;拒绝处理的黄金法则;拒绝处理的基本方法;3F方法;TTL方法;;拒绝处理的话术;拒绝处理的原则;拒绝处理的误区;常见拒绝问题;拒绝处理的白金法则 ———不处理！ 最好找下一个!