促销策略培训教材.pptxVIP

第十二章 促销策略;通过本章学习，掌握传播要素和传播模式，掌握促销组合的内容及特点，掌握人员推销、广告、公共关系和营业推广等工具的熟练运用。 本章教学重点：促销组合本章教学难点：传播模式;第一节 沟通理论与促销组合; 一、沟通的本质及过程 营销沟通是营销者通过与顾客进行双向交流，建立共识而达成价值交换的过程。营销沟通本质上是一个信息的传播过程。营销沟通的一般过程包括：识别目标受众、确定传播目标、有效设计信息、选择传播渠道、制定促销预算和衡量促销效果。 ;二、促销与促销组合;广告;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。5月-215月-21Wednesday, May 26, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。18:37:2318:37:2318:375/26/2021 6:37:23 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。5月-2118:37:2318:37May-2126-May-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。18:37:2318:37:2318:37Wednesday, May 26, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。5月-215月-2118:37:2318:37:23May 26, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。26 五月 20216:37:23 下午18:37:235月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。五月 216:37 下午5月-2118:37May 26, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/5/26 18:37:2318:37:2326 May 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。6:37:23 下午6:37 下午18:37:235月-21 1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。21.5.265.26.202108:3008:30:57May-2108:30 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年五月二十六日2021年5月26日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。08:305.26.202108:305.26.202108:3008:30:575.26.202108:305.26.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行5.26.20215.26.202108:3008:3008:30:5708:30:57 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, May 26, 2021May 21Wednesday, May 26, 20215/26/2021 ? ;广告;3.促销组合的影响因素;4.整合营销传播;第二节 人员推销策略;二、人员推销的形式与步骤;3、人员推销的步骤;三、推销人员管理;第三节 广告策略;2、广告的作用;二、广告的分类;三、 广告媒体及其选择;四、广告的设计原则;第四节 销售促进策略;二、 销售促进的形式;2、对中间商的促销工具;三、销售促进的管理; 促销的结果在很大程度上表现在消费者购买时间模式的改变，而不是购买量的持续增加。;第五节 公共关系策略;1、与相关社会公