超级销售精英的7种力量解析成功销售的7个战略(ppt138).pptx

超级销售精英的 7种力量;引言 这7种力量破解了销售密码。它向你展示了DNA——成功所需要的不可减少的力量——藏在每一个超级销售明星的内部。这些力量将会给你提供一个已被时间证明是正确的销售过程，它可以让你组织这些原则并在你的具体销售实践中运用这些原则。这一体系可以将你从本书中所学到的东西按逻辑顺序排成一个框架，使你易于反复地学习。他能在任何特定的销售环境下告诉你需要做什么，什么时候去做。; 树立声誉： 投资你的形象;塑造优秀的个人形象;★弄清楚自己是什么人 估计一下你正处于的销售生涯； 你作为销售人员的最大优势是什么； 你过去是什么样子。 请记住： 更清楚的了解自己，更好的利用个人形 象在销售领域发挥优势。你要肯定自己的个 人形象，这样你的个人形象才会为客户喜欢， 并为你赢得声誉。 ;★相信自己能越做越好 请记住： 你的过去并不等于你的将来，更重要的是你不仅要了解自己现在是什么人，而且要相信无论你是什么人、有什么缺点、你总可以越做越好。;★相信自己的可信度 请记住： 无论你是谁，你都要保证自己的可信度。换句话说，你和你的公司必须是值得信赖的。你必须让潜在客户相信你言出必行，相信你能提供你承诺的东西，相信你能提供客户需要的产品或服务。;树立声誉的原则;将个人形象转变成声誉;★致力于服务客户 你如果始终坚持以服务客户为主要核心，就是在为自己的形象进行投资。 销售巨星知道“sell”这个词的字面含义就是“服务”。忽略这个核心原则，而只关心自己的佣金、销售额或者谈成一单热门的交易，是很多销售人员成为销售精英的重大障碍。 ;★成为行业的领头羊 成为某个细分市场中的专家； 要有独特性。;树立声誉的原则：;;利用你的良好声誉来增加销售额;★利用公司的声誉 销售人员必须利用公司的声誉来减少客户的抵制心理，在销售初期尤其如此，让客户在与你会面之前，先入为主的发布一些信息，对你的公司及产品形成一种正面印象。;★提升你个人的声誉 你必须通过提升自己的声誉和身份来预先锁定客户，这样就是他们来挑选你而不是你挑选他们。人们一般喜欢同他们所信任的人进行交易。不管公司的声誉如何，最终是你的声誉决定了顾客是否从你这里购买。;树立声誉的原则;扼要重述 每一位销售巨星的DNA中都有获得声誉的因子存在，基因不能改变，但是销售人员的是可以改变的，当然这是一个艰苦的努力的过程。但是如果你愿意提高声誉，你将会从你的投资中得到持续不断的回报。 罗马有一个很独特的惯例，当一座建筑完工后要移去上面的脚手架时，负责设计的建造工程师总要在在建筑下面，如果这座建筑建得不够牢固，他将会首先知道。建立声誉也是一样的！;发挥激情： 进入超级销售王国;超级销售状态;调 整 你 的 心 态;★ 从培养积极的心态开始 过去的销售不等于将来的销售。 永远没有失败的销售，只有让我能做得更好的教训。 总会有办法扭转销售困境，只要我能全心地投入。 对于我遇到的难题，总会有解决的办法。 要想拥有更好的销售业绩，我自己就必须做得更好。;★关注你的目标 以下这些目标能调整你的心态并点燃你的激情： 我今年的收入要达到____________元； 今年我要赢得___________销售奖； 为了使身体更强壮和健康，我要___________； 我的灵魂的提高包括_______________； 我正在形成一个新的______________销售习惯； 我正在改变我_____________的坏习惯； 我要有一辆_______________的新品牌汽车； 我梦想的房子应该是_________________； 到__________年我会拥有1000万元净资产； 其它梦想___________________________。 ;★引导你的思维 在每次销售介绍之前，你绝对有必要在头脑中导演一出精神电影短片来使用，对重要的销售介绍尤其如此 控制精神关注点的另一个方法就是不断对自己重复一些有利的话，直到这些语句完全为自己所掌握，随时脱口而出。它的作用就在于消除消极的思想和不善于与别人谈话的毛病。 ;调整心态的原则;给你的生理机能增压;★进行能量储备 睡觉 喝水 有氧运动 提高抵抗力 柔韧性练习 营养 ;