针对花果园项目的分析及思辨54p.pptx

;花果园（五里冲新开项目） 3月17日-3月29日， 两个星期， 实现了近8000套（签约+认购）的成绩。;研究花果园项目的开发模式 了解花果园项目营销模式的亮点 明确花果园项目针对我们的打法 寻找针对花果园的竞争策略;PART 1 花果园项目开发模式研究;花果园项目开发背景——旧城改造;开发背景——以小搏大，38.7亿资产VS900亿投资; 38.7亿的企业总资产VS900亿的项目总投资以及旧城改造的项目背景意味着怎样的产品开发模式？;开发背景——拆迁安置费用测算;花果园项目融资模式;花果园项目产品开发——整盘规划及定位;花果园项目产品开发——开发时序;花果园项目产品开发——公建配套;快速入市：7月开始拆迁，11月开始销售;花果园项目产品开发——产品线;花果园项目开发特点;项目;项目;花果园项目开发模式优劣势评价;PART 2 花果园项目营销模式的亮点;;营销体系亮点：以销售部为核心，策划部相配合;客户线亮点：主打刚需客群，紧抓恋旧及恋城客户;销售线亮点：以结果为导向，多策略组合使用;案场线：充分的现场展示、简洁的销售动线、强大的销售团队;推广线：以销售为导向，配合推广产品及促销信息;小结;PART 3 花果园针对未来方舟的打法;工程进度：超快的工程进度，增强市场信心;推广口径：大肆宣传未来方舟的不成熟;网络宣传：不负责任的造谣与中伤;案场策略：人海战术，以量压人;但，这些都不是最主要的……;花果园销售均价走势图;第一阶段价格策略分析;第二阶段价格策略分析;2011年11月20日，未来方舟以均价4500元/㎡启动团购； 2011年12月，花果园（彭家湾片区）推出5050元/㎡一口价惠民房源；;序号;由此可见，花果园似乎已经将未来方舟作为其唯一的竞争对手，未来方舟的定价策略已成为了花果园定价策略的最重要参照系，从某种意义上来说，后续市场的定价权，实际已经掌握在未来方舟手中。;PART 4 未来方舟后续的回击策略;关于花果园开发模式优劣势的思辨;关于花果园营销模式亮点的思辨;关于花果园针对未来方舟打法的思辨;整体竞争策略思考;竞争策略执行——客户细分;线上推广： 结合中央公园区概念，辅以生活方式的演绎和更清晰的产品（充分体现产品优势）和销售信息，撬动市场。 线下活动： 高频次，小投入促销活动，以促进销售为第一目的。;竞争策略执行——销售;竞争策略执行——案场;竞争策略执行——阵地开拓;竞争策略执行——渠道开拓;小结：我们怎么“赢”花果园;未来方舟最重要的，就是坚定不移地“做最好的自己”。 我们的思考力是到位的，下一步该做哪些事情也是清晰的。我们唯一要重点关注的，就是我们想到的事情必须执行到位，我们的目标，不应该是在2012年与花果园争一日之长短，而是坚定不移地朝我们年初定下的营销目标迈进。;小结：我们怎么“赢”花果园;虽然在战略上，我们足以藐视花果园，但战术上，我们仍然会重视对手。 针对花果园，我们的产品优势、配套优势、甚至包括先天的成本与价格优势等，我们都将系统思考，并将其形成下一阶段推货、定价、推广、案场等多方面的系统策略，并向营销决策委员会做系统汇报。;谢谢！