回扣提成激情努力技巧.docx

SANY标准化小组 #QS8QHH-HHGX8Q8-GNHHJ8-HHMHGN# SANY标准化小组 #QS8QHH-HHGX8Q8-GNHHJ8-HHMHGN# 回扣提成激情努力技巧 回扣=提成= （激情+努力+技巧） 回扣这个词大家并不陌生，不少人接触过也不少人憎恨过。。。。。。 提成可以说得上是报酬的经费,指偶然的机会或努力后得出成果所应得酬金.提成在现实社会中公认的能力体现. 早在古代就已形成“卖国可换高官”“背义可享荣华”的字眼，其实就是我们如今所说的回扣，要认清回扣的好坏必须正确的了解回扣的动力和带来的好坏。以下却有公司采用回扣的动力激发采购的潜力。。。。。。 东莞横沥XX电子制品有限公司 该企业是二千多人的台资企业，主要从事电脑周边产品系列，采购经理系台湾人，采购课长是湖南人，先前公司对回扣控管的很严，只要发现供应商举报的一律查办，但始终未能连根拔起，而且事态也越来越严重，后采购主管和经理开会商量出一个实在让我们不能接受的决议：允话采购员拿回扣但必须上交，将上交后的回扣按50%发放到个人做为福利津贴。这消息传出，每个采购傻眼了，都认为是故意牵引那些有在拿回扣的人,二三个月后一点效果都没有,底下拿回扣的人始终如一但无一人上交,回扣的事传至总经理耳边,于是总经理做出了一个更匪已所思的决定,将采购部8个采购一次性辞退了六个,重新换了一批采购，新采购来了获知可以名正言顺的在单价合理/品质OK的情况下可以主动向供应商要回扣，于是大家干劲十足，几个月以后公司赚取50%的回扣竟达到了几十万......当然也有不是100%将回扣上交的人。 大家对这家公司的采购管理也许并不信,但却是本人亲身经历的一家企业,当时8个采购炒掉了6个留了二个,其中有一个人就是我，我们二个留下来的老采购被经理编织到了成本稽核小组主要工作就是成本分析和各采购负责的供应商暗中考查。。。。。。 万江XX玩具厂，其规模只有400多人，采购经理做出采购有提成的决议。。。。。。（此公司是我当初应聘时就知道的） 相信在不久的将来，回扣已不再陌生，相信和提成一样并肩而走，一直见不得光的回扣一但被运用到工作上相信：激情，努力，谈判技巧等等一系列的潜力都已成现实！