跨境电商促销站内促销.pptx

Amazon店内促销设置 店内促销介绍 店内促销介绍 美国Amazon为卖家提供了一些店内促销的工具，以帮助卖家提高店铺的 促销工具的进入界面如图所示 在advertising中，找到Promotions（促销） 店内促销介绍 进入促销设置界面之后，可以看到Amazon提供的集中促销模式 Free Shipping：免运费 Money Off：满金额减免 Buy One Get One：买一赠一 External Benefits：买满再优惠 店内促销介绍 设置方法 设置方法 Free Shipping设置 进入免邮费之后可以选择到达多少数量就免运费，还可以选到达多少金额就免运费 针对于跨境电子商务来说，运费是较高的费用，在这里大家要用之前课程中讲解的定价方式进行核算，确保自己不要亏本 设置方法 Free Shipping设置 设置好信息后，需要选择是哪些产品可以参与这个活动，在后面几个促销选项中也有类似的选择项 Purchased Items后面可以选择某一些产品或者所有产品 点击Create a new product selection后进行建立促销产品组的界面 设置方法 Free Shipping设置 进入促销产品组创建的界面，可以根据很多方法来建立，包括根据SKU选择，根据ASIN选择，根据ID选择，根据品牌选择，还有符合选择等 一般来说我们想找到实施包邮促销的产品，直接用SKU或者ASIN来一个一个选择是不容易出错，而且比较方便的 确定好选择产品的方式后，点击Create Product Selection就可以选择参加包邮的产品 设置方法 Free Shipping设置 进入之后可以为促销产品组进行命名，合适的命名可以帮助卖家在后期成批量的调整促销策略 然后在产品列表中写入产品，如图设置的产品选择方式是SKU，因此把参加促销的产品的SKU以此写在空格中即可 设置方法 Free Shipping设置 设置完成后，可以看到已经制作好的促销产品组的名称就在促销组列表中 后期可以方便的对这些产品组进行促销的调整 设置方法 Free Shipping设置 这时再回到设置免邮促销的页面。 按键盘F5键刷新页面，再点击Purchased Items后面的选框就可以看到刚才建立的促销产品组 设置方法 Free Shipping设置 当然如果你想投篮，或者店铺中的产品并不多，所有产品一采用同样的促销也不会亏本 那就可以直接在Purchased Items选择所有产品Entire catalog 设置方法 Free Shipping设置 设置好开始和结束时间，可以直接精确到分钟 然后可以描述这个促销的名目是什么，比如母亲节免邮等 Tracking ID是活动标识 设置方法 Free Shipping设置 Claim Code的意思是是否同意Amazon之外的平台使用促销来推广自己的产品 Customize messaging是所有描述产品免邮促销的说明，可以自己进行编写 设置方法 Free Shipping设置 设置完成后，点击Review Promotion，进入到信息确认页面 这时候会有提示，让卖家这个促销里面承诺的内容，如果ok就点击Submit 设置方法 Money Off设置 满减的设置稍微麻烦一些 促销方式分为三种：最少达到多少钱就可以促销，最少达到多少数量就可以促销，每达到多少量就可以可以促销 设置方法 Money Off设置 没达到多少数量这个比较麻烦一些 下面有两个选项，一个是Purchased。选择这个就意味着没达到一定的数量后，可以获取金额或者折扣比的优惠 设置方法 Money Off设置 而选择了Lowest price之后，需要在Buyer benefit applies to a quantity of后面填写数字 意思是每买够多少之后，有几件是免费的 如图就是每买200件，有10件免费 设置方法 Money Off设置 达到多少钱和达到多少数量比较好理解，设置方法也简单 无论是钱还是数量都是个促销门槛 可以选择的促销方式是减多少钱，或者给多少折扣（给5%折扣，就是总价减5%） 设置方法 Buy One Get One与External Benefits 买一送一还有买满再优惠整体的设置逻辑和前面两个类似，这里就不再赘述，学员可以在老师的指导下进行研究