课件第14章国际市场分销渠道策略.pptx

第十四章 国际市场分销策略;主要内容：;个案分析：固特异轮胎的分销变革;第一节　国际分销系统概述;国际分销系统示意图;二、国际分销系统的作用;三、国际分销系统的构成;四、国际中间商的类型;（二）国外中间商 进口经销商：拥有商品所有权； 如：进口公司、进口批发商、国外零售商 进口代理商：接受委托、不拥有商品的所有权，以佣金形式获取报酬。 如：国外进口代理商、进口国际经纪人、融资经纪商等;（三）制造商设立的国外分支机构 国外销售办事处（只联系业务，一般不单独与客???形成直接的购销关系） 国外销售分公司（不具有独立法人资格，但其业务可以按总公司的业务处理）;第二节 国际分销渠道的类型;;短渠道的优缺点：;长渠道的优缺点：;;;案例分析：不同国家的分销渠道;;第三节 国际市场营销渠道决策;一、分销渠道的长度和宽度决策;分销渠道的层次;;密集分销渠道;选择性分销;独家分销渠道;二、营销渠道的标准化和差异化决策;三、新建渠道和利用现有渠道决策;新、老渠道选择分析：;第四节 影响企业选择国际分销渠道的因素;1、成本：渠道开发成本和维护成本;2、资本：建立分销渠道;3、控制;4、覆盖：渠道的覆盖面;5、特性;6、渠道的连续性和稳定性;第五节 水货渠道及其控制;二、容易形成水货的产品类型;符合水货的产品标准;三、水货市场形成的原因;2、产品的差价较大;3、水货进口商容易在国外找到稳定的货源;四、经销商如何对抗水货;飘柔的包装变换以对付水货;利用售后服务限制水货