连锁药店经营管理培训4.pptx

提升自我 先提升大脑;如何沟通学习;如何经营赚钱的药店;课程安排;医药流通企业未来前景;中国医药零售市场发生翻天覆地的变化;我们的课题;什么是经营？;什么是经营？; 什么是经营？;什么是经营？;什么是经营？;你们每个月的工资是谁发的？;第一讲：如何确定经营思路？;;三个善待;;？;你的顾客在哪里？;;社区分布图;自己药店的商圈是什么状况？;作战图;你用什么样的办法有信心打赢这场战争？;药店赢利最关键的问题;第二讲：如何进行市场定位;第二讲：如何进行市场定位;;　;来客数分析;你的药店商圈如何？;第三讲：如何为药店确定合理的商品结构;商品结构的定位;;商品结构的定位;商品结构的定位;1、畅销商品 2、展示性商品 3、高利润商品 4、滞销商品;;影响商品结构的因素？;;广度 深度; 对其它商品也按照下列原则进行了相应调整： 依据商品贡献度确定商品陈列面积和陈列位置 依据商品周转率确定商品陈列满架量 商品的陈列结合规格和品牌，充分发挥黄金陈列位置，让顾客选购同类商品更加方便 商品组合注意深度和广度的结合，控制每个品类的单品数量，总的单品数量控制在6000-8000种 每个季度新商品引进比率控制在5% 制定新商品考核标准和老商品淘汰标准，“进一退一”，确保商品结构不断改善 控制每个品类品牌不少于三个，不多于六个 充分利用电脑技术的能力，为分析商品销售行为、贡献度、畅滞零销提供决策支持 ;累计70%;;引进桂林品牌的其它规格商品 淘汰其它品项 使畅销商品能有更多的货架陈列空间 降低滞销商品的库存存量;第四讲：怎样进行有效的商品陈列;目标分析;;商品陈列调整;商品陈列调整;1)吸引更多顾客 2)增加顾客在店内消费;顾客目标管理策略;顾客目标管理策略;顾客目标管理策略;白加黑;帮助建立全年促销计划 促销计划的准备、实施 促销效果分析 多种促销策略相结合应用 ;促销管理策略;促销计划书;促销效果分析;;总销售额 +22 ％;+600%;促销方式改进 灵活利用多种促销方式相结合 组合促销：商品的捆绑式销售 循环促销：适用于同类商品的清场促销 限时特卖：在规定时限内，商品自动变价 批量促销：对单一商???以量吸引顾客购买 DM快讯 强调整体产品组合，维持利润水平;