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电力系统XX 年终总结 不知不觉中，充满希望的 XX 年年就伴随着新年伊始即将的临近。XX 年就快结束，回首 XX 这一年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事 协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅。现将一年年的主要工 作总结如下： 一、关系维护 我在公司负责对外关系的建立与维护，主要工作是与宁夏区的电 力系统、供电局、设计院（电气室）建立友好关系，为各个项目创造 良好的市场氛围，从而吸引各项目经理来做好项目。现在这个社会关 系就是金钱，市场和关系是连在一起的！任何一家企业的发展壮大， 都离不开人际关系的拓展。产品的销售和项目运作都要在形成良好的 关系后才得以进行，市场的关系维护是企业至关重要的一环。 为了打通关系，近半年里，我设法发现并接近有决定权的客户。 并做了严密的拜访计划。然后一家一家地拜访。刚开始经常吃闭门羹， 不是领导没空，就是领导不在。好不容易见着了关键负责人，却又被 告之他们已经和别的生产商建立了合作关系，在其它厂家制造的产品 还没有什么重大问题出现之前，他们很难接受我们的新产品。 我不得拿着资料，反复地详细地向他们讲解我们产品，告诉他们 我们产品所性能更优越。价格更合理，售后服务更有保证。带着礼品 去拜访，人家看都不看一眼。有的借口很忙自己出去、有的敷衍了事、 有的充耳不闻。甚至有的很直接地下逐客令。 无数次被人当空气一样尴尬地凉在一边。记不清看过多少厌恶的 表情，也不知道听过多少烦人的背后语，经常我刚看完一处白眼，又 得去另一处听冷言冷语。尽管这样，我仍然没有放弃努力，终于在一 次又一次的奔走中，他们慢慢接受了我们的产品，初步同意如有新项 目或者换老化的设备可以与我们合作。 经过我的不懈努力，目前已经和电力公司招标处处长、生计处主 任、基建处主任建立了良好的前期关系。并且和银川供电局、固原供 电局、中卫供电局、吴忠供电局，局长与生计处的顺利建立了友好前 期关系。现正进一步维护中。同期进行着与各大设计院，化工企业、 宝塔项目、电力行业、工业、煤碳业、建筑业等行业的电气专工及主 任的关系建立与维护。为明年的业务开展奠定了很好的基础。也为明 年加入电力采购网做好了前期铺垫. 二、突出成绩 （1）、顺利和宁夏英力特公司建立了友好关系，取得了宝塔宁东 重整项目。 明年的二甲醚是重大焦点项目； 聚炳乙烯项目的已经在前期跟进中 （2）、与宁夏煤业集团建立了友好合作关系，明年将与宁煤合作 二甲醚及丁烯项目。 （3）、西夏电厂的2 乘 20 万机组的业务项目，现已顺利开工在 建； （4）、美利纸业二期项目也顺利开工在建。 （5）、灵武电厂和一铝厂已经开始使用我们的厂品。 三、工作体会 在工作、生活中我一直相信一份耕耘、一份收获。所以我一直在 努力。不断的努力学习、不断的努力工作。在同事的热心指导下很快 了解到电力系统的工作重点,为了工作的顺利进行,我通常要在下班 后查看更多客户信息。通过努力的学习和工作，市场能力和关系维护 都取得了进一步提高。但俗话说：“活到老,学到老”,我一直在各方 面严格要求自己,通过阅读大量的道德修养书籍,高自身素质为能保 质保量地完成工作任务。 在过去的基础上对电力系统的相关知识进行重学习,加深认识。 使之更加系统化,从而融会贯通,业务水准提到了一个新的起跑线。现 在基本做到了忙而不乱,紧而不散,条理清楚,事事分明,从根本上摆 脱了过去只顾埋头苦干,不知总结经验的现象。 回想一年来的工作,之所以能够取得一些成绩,得益于单位干部 职工之间团结共事,相互信任,互相支持,共同维护班子的团结和整体 效能的发挥积极努力和拼搏奉献。就这样,我从无限繁忙中走进这一 年,又从无限轻松中走出这一年,尽管我做了大量的工作,取得了一定 的成绩,但与上级的要求和先进单位相比,仍存在一定的差距,我将在 今后的工作中不断努力克服和改进。 前景展望 展望邻近的 XX 年年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个 客户，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的订单，完善市 场部门的工作。在维护好已经建立起来的友好客户关系的同时，我会 进一步拓展更好关系。力争让一些大型企业单位比如石化、供电局、 电力系统、一些重工业等采用我们的产品。开拓市场虽然很艰苦，但 有压力才有动力，通过在职场的磨练，我不仅具备了丰富的市场关系 拓展经验和强大