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精品文档 精品文档 PAGE 精品文档 智能家居营销方案计划书 现在社会，随着科技的快速发展，人们对高品质生活的追求越来越强烈，对生活越来 越追求舒坦、智能、安全。于是，智能家居应运而生，自从 80年代初期，在发达的欧美、 日本等国家开始流行， 90年代初期，逐步在东南亚、港澳台地域宽泛流行， 90年代中期， 开始在中国出现智能小区： 90年代末，智能小区、智能化楼宇等智能化小区开始迅猛发展， 同时针对每个家庭的智能家居产品开始出现， 智能生活已成为时代发展不可阻截的新潮流， 智能家居市场巨大，商机无限，谁先捷足先登，谁就先占领市场份额，所以，怎样更快、更 好的营销这个巨大市场是摆在每一个智能家居营销商眼前的最大的课题 。据当前全国各智能 家居营销商的成功营销模式，现总结为如下九大成功营销模式： 一、房产合作 房产合作营销方式又分为：精装饰房产项目合作、样品房项目合作、楼盘交房准时展示合作三大营销方式： 精装饰房产项目合作 主假如指针对那些比较高档的精装饰房产项目 ，把智能家居这一块纳入房产估算中 ，这 样对房产商来说，既能够让智能家居成为楼盘的一个很好的 “卖点”，又是一个赢利点，这种 销售方式，一般要在房产立项估算前进行。 销售模式的特点 ：收益最丰厚、影响面大、但投资额大、工期长、资本回收时间比较长。 货款结算方式：跟房产商分期结算货款 样品房项目合作 主要在房产楼盘造样板房时，跟房产商合作，作为样板房的一部分，这样对房产商来说，既是一个宣传点，又是一个赢利点，这种销售方式一般在房产打桩时，就要立刻考虑跟房产商的样板房合作事宜。 销售模式的特点：成交率高、影响面大、收益丰厚、资本回收快。 货款结算方式：跟房产商成交单数定额分享收益或比率分享收益 ，直接跟户主结算货款 。 楼盘交房定点展示合作 主要在楼盘准备交房给户主时，人住楼盘两至三个月，在楼盘处悬挂展板等展示品，设点展示，演示智能家居，因这段时间为装饰顶峰期。对房产商来说这是一个赢利点。 销售模式的特点：成交率高、成交期最短、最直接的接触户主的方式，货款能够立刻收到，是最实用、最有效、最直接、最经济的销售方式。 货款结算方式：跟房产商能够交场所费、月租费 ;跟户主是直接结算货款。 策划 二、装饰合作 跟各装饰企业合作，收益共享，由代理商来负责安装及售后服务，对各装饰企业设计人员进行会集培训，由装饰企业来负责产品介绍。 销售模式的特点：销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式，资本回收比较快。 货款结算方式：跟装饰企业分享收益 ;跟户主直接结算货款。 跟装饰企业合作应注意以下几个要点： 收益分派： 一定要把更多的收益点让给装饰企业，这样装饰企业才有更大的热情去介绍产品，一般宜在分享20%以上的收益点。 智能设计培训： 一定要对装饰企业的设计人员进行会集培训，培训 XlO智能家居的特点、销售技巧及智 能家居配置方案等。一定要特别清楚，想方设法让装饰设计人员培训成您产品的推销员。 寻找更多的装饰企业： 如果寻找到更多的装饰合作伙伴，培训更多的智能家居设计师，每日都有这么多人为您推销智能家居产品，这是最重要和省力的销售方式。 三、系统集成商合作 寻找装饰有关类合作商，分享收益，共同推销智能家居产品，主假如一些安防产品销售商、建材销售商、家具店、电子产品销售商、移动联通电信等通讯营运商、电器灯具销售商等，对它们来说，智能家居产品既是一个配套销售的产品，又是一个收益点，所以，会比较 乐意去经销和代理。这种销售方式的合作跟装饰企业合作有点近似。其合作方式能够参照跟装饰企业的合作方案。 销售模式的特点：销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式，资本回收比较快。 货款结算方式：跟系统集成商分享收益 ;跟户主直接结算货款。 四、建立下一级经销商 经过做地方性的招商广告来寻找下一级代理及经销商，分享智能家居的乐趣与投资商机，一定要做到统一的代理政策。 五、智能家居专卖店 经过建立专业的智能家居形象店，一方面来销售智能家居产品，另一方面也是无形的最大面积的推广智能生活的理念，让智能家居产品真切贴近老百姓的生活。 策划 销售模式的特点：影响面比较大、是比较稳重、经济的销售模式，能比较直接、平和的接触户主，资本回收快。 货款结算方式：跟户主直接结算货款。 六、超市式销售 经过超市、写字楼大厅、银行等开铺式销售门面，来大量销售产品，自然，这种方式主要用在产品比较成熟期时，但在初期，能够经过展板演示和促销员解说，来达到宣传和更直接、更大范围的让普通老百姓接受智能家居生活方式： 销售模式的特点：影响面较广、宣传效果较好、适合于投资不是很大的中型超市做促销 ， 效果比较长久、真切能深入人心、贴近百姓生活： 货款结算方式：跟超市定期结算 ;跟户主直接结算。 七、小区营销 经过物业进入小