伊利酸奶营销策划书.docx

广西科技大学（筹）伊利酸奶营销策划书 为梦想创造可能 策划团队：妙思团队 策划日期:2012年5月18日 刖§ 随着人们生活节奏的不断加快，生活水平的不断提高，追求高品质的健康生 活成为我们的呼吁和要求。特别是人们的饮食生活更被深深打上了时代的烙印。 奶类的丰富的营养成分，加上市场上各种奶类的购买便利，使其成为了很多人生 活屮不可缺少的食物组成部分。 提起牛奶，很多人都会记得伊利这个品牌。伊利牛奶在中国几乎是家喻户晓 的。现代大学生作为一个广大的消费群体，已经成为了奶类中不可或缺的一个重 要组成部分。 而酸奶的岀现，更适应了广大年轻人的消费需求，改变了我们常规对奶类的 认识和看法，让我们去接受一种新的饮品。 伊利推出的酸奶口感很好，特别是固体酸奶，对人体的健康有很大的帮助。 必将在学生这个市场上占据一席之地。尤其对于我们这种学校，对酸奶的需求量 会远远多于我们推算出的数量。 牛奶市场上有很多种品牌，如蒙牛、伊利、海河、雀巢、光明等品牌。在为 伊利酸奶销售的前期我们做了大量的有关资料的收集、市场调查、数据分析的工 作，对我校市场状况、市场趋势、消费者的心理与需求进行了详细的分析，研究 了伊利品牌的卖点，并在其销售的过程中增加了促销活动。 第一部分团队概况 二、删d 第二部分市场环境分析 、企000000000 二、市折 o O O O O -izL、000000000 四、 聲析 。…… 五、 消翱折 OOOOOOO 第三部分SWOT分析 ~*、1^85^7 O O O O O O O —1 0 0 0 0 0 0 0 *.、o o o o o o o 四、威舸忻 o o o o o o o 第四部分 营销策略以及广告 目录 页页 页页页页页 3 3 4 4 5 6 6 第第 第第第第第 o o o o o o O 四、 五、 八、 rw鑽IB 第五部分 经费预算。。。。 第六部分团队目标oooooooo 第六部分附录 ■ 二 8 8 8 8 页 页 页 页 9 9 10 10 11 11 第 11 页 第 12 页 第 第 12 14 页 页 第一部分团队概况 一、团队介绍： 团队口号：团结一致，勇夺第一。 团队成员：两男两女。在团队小，我们进行了合理分工，并且互通有无，互相 协作，从而提高效率，达到了四个人的最佳组合状态。 团队定位：本团队以袁玉文同学为领导核心，其余三名成员配合和听从她的工 作安排，并适时提出口己的意见建议，大家一起讨论协商，为着一个共同的目标 而一起努力。 权限：我们采用一人领导，众人参与的原则，大家的在齐方而的权力基本平等。 计划：为了目标的实现，我们制定了一系列详细的工作程序，并在计划的操作 下一步步接近目标。 为了使我们的团队在本次活动屮成为一个高效的团队，我们在本次活动的主 办方的外部支持和我们团队成员的合作的内部支持，以及领导者恰当的领导和成 员的配合下，我们一?定加强彼此的沟通和了解，相互信任，充分利用齐成员的优 势去工作，从而实现最终的目标。 二、成员分工：产品宣传：黄振洪 产品销售：袁玉文吴玉兰 营销预算与财务工作：梁寿凯 第一部分市场环境分析 一、企业背景 伊利集团是全国乳品行业龙头企业Z-,也是国家经贸委评定的全国520 家重点工业企业和国家八部委确定的全国151家农业产业化龙头企业Z—伊利 集团生产的具有清真特色的“伊利”牌产品，凭借过硬的质量和良好的服务， 行销全国各地，深受广大消费者的青睐和推崇伊利雪糕、冰淇淋连续七年产销 量居全国第一，伊利超高温灭菌奶产销量居全国第一，伊利奶粉、奶茶粉产销 量居全国而三位1999年“伊利”商标被国家工商行政管理局认定为“中国驰名 商标”伊利集团在全国食品行业首家通过了 1S09002国际质量体系认证；公司 生产的39类产品100多个品种通过了国家绿色食品发展中心的绿色食品认证 截至2004年上半年，伊利集团连续两次入围“屮国企业500强”，并连 续六次入选“中证?亚商中国最具发展潜力上市公司50强”，连续两次进入前 十名；同年，作为国内仅有的两家企业，伊利和海尔跻身中国市场人气最旺品 牌十强，并在屮国500最具价值品牌评选屮，伊利以127. 87亿元的品牌价值列 38位，位居中国食品业首位同样也是北京2008年奥运会全球合作伙伴。 市场环境分析 A、 产品的市场性 伊利以其优质奶源制造而成的优质牛奶和良好的服务，获得了广大消者的 认可和青睐，在消费者心中树立了良好的品牌形彖确立了自己市场老大的地位。 根据以往伊利牛奶的销售数据，木次所要促销的“伊利酸奶”具有实惠、天然、 营养、香浓、新鲜的特点，可以预见其在销售过程屮大放并彩，吸引顾客的口光。 B、 现实市场 大学生的生活水平较为普通，除去少数大学生经济水平较低，绝大部分 大学