现场客户装户说辞.docxVIP

现场客户装户说辞： X先生/女士，您好！由于我们认筹火爆，客户数量比较多，领导开会决定本次开盘多推几栋楼，确定开盘当天推出：11层小高层：4#、7#—12#合计7栋；6层洋房：13#—16#、18#—22#合计9栋。 我们这边有个意向房源预选单，需要您填写一下，开盘当天要带着这个房源预选单参加选房，毕竟当天户数量较多，您填好这个单子，方便您快速选房。 我记得您当时认筹排号的时候想选的是X号楼的小高层/洋房来，您现在还是想要选择这个吗？（客户肯定回答情况下）那好，我先给您在意向房源预选单上写上这个房源作为您的第一选择，因为现场客户数量较多，想法或许有变动，所以如果这套房源没有的话咱们就选这个或者这个（推荐两个跟第一意向差不多的同类产品，同时写到房源预选单上面，根据客户的意向写上备注联，比如几楼上下都可以、某几栋楼等）。 （客户否定回答情况下）那您是想考虑11层小高层还是6层洋房？（客户选择后再确定面积，楼座）我们11层小高层上有99㎡、108㎡、120㎡左右的产品，您想考虑个多大的？（然后再确定楼座，楼层） 我现在把您主要想选的几套房源帮您写到这个意向房源确认单上了，您主要是想着买个多少钱的房子呢？我心里也先有个数，以便帮您做好选择（如果客户心理价位较所选房源偏低的情况下再用客户心理价位提升的说辞进行讲解）