泰安万境水岸项目下阶段营销思路.docVIP

五矿地产（泰安）开发有限公司 PAGE 3 泰安万境水岸项目下阶段营销思路 现存问题 问题一：遇市场淡季、区域市场新入市楼盘低价入市且成交不旺，客户观望情绪浓重； 问题二：高层产品遇去化及蓄筹瓶颈，客户难以下定，完成月度及年度目标需进行营销破局。 推售策略 因近期高新区泺亨国际及奥源时代项目高层产品入市，两项目同时推出高层房源600余套，且以4400元/㎡均价进行区域客户抢夺, 已发生多批本案客户竞品楼盘成交情况。 本案高层产品自7月18日开启认筹至8月17日共认筹10筹，且此10筹客户，其余意向客户对本案及市场存在浓重的观望情绪。因此建议将A2#西单元112㎡产品推出，以平推的方式直接认购，锁定客户（为去化现有房源，88㎡房源暂不推出）。 活动策略 3.1 暖场活动： 为消化冰雕展活动期间客户及积累意向客户，利用周末黄金期并控制营销费用。每周布置暖场活动进行起到活动暖场及客户邀约作用。 3.2 促销活动： 下阶段目标突破的主要难点在于高层产品去化，高层产品去化难点在于88㎡南向两室房源去化。分析88㎡客户发现，此部分客户为纯刚需型客户，对项目价值有一定的认可度，但难以下定。因此建议周末以“